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欧阳歌谷创编2021年2
月1
家具电商平台，家具电商现状与成长
趋势
欧阳歌谷（2021.02.01）
在家具行业里，“电商”应该说是最热的词。正如昔时家具行业面临
是否上“ERP”一样，家具企业和家具卖场似乎也都面临着“不上电
商等死，上了电商找死”的两难选择。然而，电商时代来了，没有
人能绕得开。
电商，即电子商务。是指在互联网（Internet）、企业内部网
（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易
方法进行交易活动和相关办事活动，是传统商业活动各环节的电子
化、网络化的商务活动。它是Internet爆炸式成长的直接产品，是
网络技术应用的全新成长标的目的。Internet自己所具有的开放性、
全球性、低本钱、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并
使得电子商务年夜年夜超出了作为一种新的贸易形式所具有的价
值，它不但会修改企业自己的生产、经营、管理活动，并且将影响
到整个社会的经济运行与结构，也势必成为人类商业史上一次新的
跃迁。
品源办公家具以家具电商为主题，通过对以后家具电商的现
状、类别、特征与问题以及未来成长标的目的的阐发与探讨，以及
电商对传统家具市场格局的影响等问题的反思，使我们清楚地认识
欧阳歌谷创编2021年2
月1
欧阳歌谷创编2021年2
月1
到电商潮流是科技和消费观念共同作用的结果，是客户需求和体验
对渠道提出的新的要求，并且电商的性质和方法也在产生不竭地变
更，因此，如何深刻地了解电商的内涵，掌握电商的规律，从而借
势而上，顺应并引领潮流是我们值得思考的问题。
下面，我们就从电商与店商的博弈开始，从各个角度去探讨家
具电商的今天与明天。
家具电商平台，家具电商现状与成长趋势：电商与店商的博弈
家具行业早在8年前就开始有人谈论“电商，那时上网还不是很
普及，尤其是手机上网用户很少。说到“电商”只是新鲜，好奇，时
髦，好像在说他人的事情，尤其是家具电商,很多人都认为是昙花
一现。然而，全国家具电商的销售额就已超出1000亿人民币，且“双
11”当天家具销售达到25亿元。像美乐乐，林氏木业，年夜森林等，
出身于电商企业，影响力和销售额快速超出了绝年夜大都经营了几
十年的家具企业，仅林氏木业“双11”当天销售过亿，令行业震惊。
接踵而来的结果就是电商与店商的冲突与博弈。数据显示，早
在上半年国内家居销售额与去年同期相比下滑了35%，绝年夜大
都卖场上半年营业收入只能达到全年业绩指标的1/5，经营本钱却
逐年攀升，“亏损”已成家居卖场业的关键词。
电商与店商的博弈，主要体现在五年夜力量的消长上，即快递
取代渠道、网银支付取代终端、SNS（社交化媒体）取代传统媒
体、搜索引擎优化（搜索引擎优化）取代广告、客户端取代逛街。
欧阳歌谷创编2021年2
月1
欧阳歌谷创编2021年2
月1
淘宝天猫、京东等，曾是博弈的主要力量，这种力量又正被新的电
商平台所挑战，同时也都被“微信”所挑战。
电商的顾客在“空中”即被拦截，央视媒体的饱和轰炸，也不克
不及修改消费者购物路径迁移的趋势。马云与王健林1亿元对赌电
商份额，以王健林的主动取消而告终。形势比人强：线下店
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