亚马逊详细广告数据分析教程.pdfVIP

首先你测试或者检验任何一种可能性或者方法，你首先要有很多数据点来支撑，如果你的数

据越多你得出来的结果更准，更靠谱，你的广告数据其实在不断的反应多种问题，但是你分

析的结果是否精准，或者接近精准，这个还是要看你积累的数据。

我们点击数据——透视表——到达下面这张图

那我们如何用这个透视表来分析每一组数据的？

其实我们的每一组数据，ACOS，CPCspend（关键词实际费用），以及Order（订单

数量）CVR（转化率）等等变量都是随之时间的推移会发生变化，以及关键词的表现，每天

都可能不太一样

*那我们在左边展示区域把时间这个因素加进去，观察看看关键词每天的变化情况如何？

然后我们继续把需要的几个变量因素都拉到相关的数据控制区域里

我们投放广告肯定关心每天的广告支出，这个也是非常重要的一个因素，因为我们的目的不

是给亚马逊送钱而是赚钱的，所以控制广告费用，使利润最大化是我们的最终目的。

我在这个表格里还放了一个变量（7天内广告SKU销量），大多数时候我们分析广告的时

候这个表格里的7天内广告销量，7天内销售额基本不考虑，因为很多培训机构把这几想

数据看作干扰因素，或者数据还没有完全沉淀，数据并不准，所以直接把这些数据排除掉，

但是我个人的话还是要看7天内广告SKU数量因为这个数据相对来说比较精准，我们可以

放在分析的因素里面。

你在亚马逊PPC数据报告中你会发现，有一个数据是没有的，就是转化率，其实ACOS和

转化率是不一样的，我在这里不多介绍，什么是转化率，不知道的卖家朋友可以看我以前的

PPC相关的文章里面讲过相关内容的

我们在表格里添加这个转化率（CVR）吧。

转化率=7天内SKU销量/点击

下一步你选择公式下拉框出现的——计算字段这个选项

然后我们继续输入我们的公式【转化率=7天内SKU销量/点击】

输入公式之后呢你把这一列出现的数据（从常规数据转换为百分比），请看下一张图

然后变成这样，就是这里的数值读取的时候这列的数值正好和ACOS相反的读法，这个

CVR的数值越大越好，这说明你的产品的转化好

那我们这个可以根据关键词（卖家搜索词）每天的变化可以进行分析，各项变化，甚至

ACOS和其他几项的变化趋势也可以通过这个表格直观的看出来，我们继续添加数据里的客

户搜索词（customersearchterms）

我们把这个客户搜索词放在这个filter（也就是所谓的筛选）这里之后呢，我们会看到这样

的变化

在这个表格里你非常清楚的看到，每个关键词在某一个时间段的表现，带来的转化，你还可

以把ACOS还有其他变量同时加进去，可以观察你的关键词在某个时间段花了多少钱，并

且一共带来的点击量以及转化率是什么样的，你根据这个表可以更好的判断词的表现，这个

简易数据透视表，其实告诉我们的信息是很多的，我们可以利用这种表格更好的判断广告

哪里出问题，并且下一步如何调整等等。

其实我也不是excel专家，但是我在自己的公众号里和大家分享自己会的一些小技巧，如

果能够帮到你的话，记得帮忙点赞以及朋友圈帮忙转发。将来有机会还可以教大家如何利

用SPSS数据再进一步分析数据，词的相关性分析，正态分布，以及回归分析等等相关

的内容。其他相关的内容可以关注我的公众号【跨境电商策】

最后还是那句话，你的数据越多，你得出来的数据越精准，我们只是通过亚马逊爸爸给到我

们的数据进行科学的分析，检验我们的方法，并且判断我们使用的方法的正确性，这些都是

工具，但是回到问题本身，能不能做好亚马逊还是要看你对整个市场需求把握，产品的理解，

产品的研发，找到市场的痛点和需求点，并且为消费者提供相应的解决方案才是最关键的部

分——————说白了就是你的选品是最关键。