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首先你测试或者检验任何一种可能性或者方法,你首先要有很多数据点来支撑,如果你的数
据越多你得出来的结果更准,更靠谱,你的广告数据其实在不断的反应多种问题,但是你分
析的结果是否精准,或者接近精准,这个还是要看你积累的数据。
我们点击数据——透视表——到达下面这张图
那我们如何用这个透视表来分析每一组数据的?
其实我们的每一组数据,ACOS,CPCspend(关键词实际费用),以及Order(订单
数量)CVR(转化率)等等变量都是随之时间的推移会发生变化,以及关键词的表现,每天
都可能不太一样
*那我们在左边展示区域把时间这个因素加进去,观察看看关键词每天的变化情况如何?
然后我们继续把需要的几个变量因素都拉到相关的数据控制区域里
我们投放广告肯定关心每天的广告支出,这个也是非常重要的一个因素,因为我们的目的不
是给亚马逊送钱而是赚钱的,所以控制广告费用,使利润最大化是我们的最终目的。
我在这个表格里还放了一个变量(7天内广告SKU销量),大多数时候我们分析广告的时
候这个表格里的7天内广告销量,7天内销售额基本不考虑,因为很多培训机构把这几想
数据看作干扰因素,或者数据还没有完全沉淀,数据并不准,所以直接把这些数据排除掉,
但是我个人的话还是要看7天内广告SKU数量因为这个数据相对来说比较精准,我们可以
放在分析的因素里面。
你在亚马逊PPC数据报告中你会发现,有一个数据是没有的,就是转化率,其实ACOS和
转化率是不一样的,我在这里不多介绍,什么是转化率,不知道的卖家朋友可以看我以前的
PPC相关的文章里面讲过相关内容的
我们在表格里添加这个转化率(CVR)吧。
转化率=7天内SKU销量/点击
下一步你选择公式下拉框出现的——计算字段这个选项
然后我们继续输入我们的公式【转化率=7天内SKU销量/点击】
输入公式之后呢你把这一列出现的数据(从常规数据转换为百分比),请看下一张图
然后变成这样,就是这里的数值读取的时候这列的数值正好和ACOS相反的读法,这个
CVR的数值越大越好,这说明你的产品的转化好
那我们这个可以根据关键词(卖家搜索词)每天的变化可以进行分析,各项变化,甚至
ACOS和其他几项的变化趋势也可以通过这个表格直观的看出来,我们继续添加数据里的客
户搜索词(customersearchterms)
我们把这个客户搜索词放在这个filter(也就是所谓的筛选)这里之后呢,我们会看到这样
的变化
在这个表格里你非常清楚的看到,每个关键词在某一个时间段的表现,带来的转化,你还可
以把ACOS还有其他变量同时加进去,可以观察你的关键词在某个时间段花了多少钱,并
且一共带来的点击量以及转化率是什么样的,你根据这个表可以更好的判断词的表现,这个
简易数据透视表,其实告诉我们的信息是很多的,我们可以利用这种表格更好的判断广告
哪里出问题,并且下一步如何调整等等。
其实我也不是excel专家,但是我在自己的公众号里和大家分享自己会的一些小技巧,如
果能够帮到你的话,记得帮忙点赞以及朋友圈帮忙转发。将来有机会还可以教大家如何利
用SPSS数据再进一步分析数据,词的相关性分析,正态分布,以及回归分析等等相关
的内容。其他相关的内容可以关注我的公众号【跨境电商策】
最后还是那句话,你的数据越多,你得出来的数据越精准,我们只是通过亚马逊爸爸给到我
们的数据进行科学的分析,检验我们的方法,并且判断我们使用的方法的正确性,这些都是
工具,但是回到问题本身,能不能做好亚马逊还是要看你对整个市场需求把握,产品的理解,
产品的研发,找到市场的痛点和需求点,并且为消费者提供相应的解决方案才是最关键的部
分——————说白了就是你的选品是最关键。
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