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（创业指南）创业成功经验

与失败教训成功一定有方

法失败一定有种原因

创业：成功壹定有方法失败壹定有原因(壹)

《创业成功的36条铁律》是值得老板和未来的老板反复领悟的“创业锦囊”。本书的作者陈

安之研究了上千个成功的企业，发现这些企业有许多共同之处，他将这些成功企业的共同点

归纳成简单、易记、易复制的“36条铁律”。和其说本书是写给老板和想做老板的人见的，

不如说是写给每个追求财富的人见的。

企业家

法则壹：要掌握趋势，必须掌握最大的趋势。比尔·盖茨等最会赚钱的们不仅掌握趋

势，仍掌握着全世界最大的趋势。

创造了“苹果电脑”的史蒂夫·贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但比尔·盖茨知道，控制个人

电脑的是它的软件，软件应该是壹个更大的趋势。比尔·盖茨今天之所以会成为世界首富，是

因为他的眼光跟我们大家不壹样。

日本有壹家公司，最近，它的排名已上升到《财富》500强的第8名，是目前日本第1名的

丰田本田三菱松下索尼

企业。日本第1名的企业是，，，，仍是？

事实上，日本第1名的企业叫NTT。NTT公司创业的历史只有10年，10年前是白手起家

的壹个新公司，10年后公司的营业额已超过100亿美元，堪称“运营之神”！

NTT公司是做手机的。我俩年前曾去日本演讲，见到了NTT生产的手机，我立刻把我的手

机藏了起来——我的手机摆于NTT手机的旁边，便立即变成古董壹般老旧。NTT的手机比

我们通常使用的手机小，重量要轻壹半之上，能够上网，价格仅为100美元！

品质好，重量轻，造型美，功能多，价格又这么低廉……NTT正是靠这样的行销方法，靠它

的科技，靠它的创新，让几乎每个日本人均拥有1台NTT的手机。

几年前，通讯业是壹个很有前途的行业，是个“大趋势”，NTT就掌握了这个趋势。所以说，

掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。

法则二：和其同马赛跑，不如骑于马上，才能“马上成功”。

假如你要跟壹匹健康的马赛跑，谁会赢？假如你骑于这匹马上，再和它赛跑，谁会赢呢？马

依然会获胜，但我们和马的差距将被大大缩小。

所以，要想企业成功，我们不壹定要把自己当成马来赛跑。我们要做的是：找壹匹马，骑于

它的背上，和马壹起前进。我们虽然不能超过马，但至少我们和马、和成功是非常接近的。

这种方法就叫“马上成功”！

法则三：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

假如你要跟世界F1方程式赛车王迈克·舒马赫赛车，到底是舒马赫会赢，仍是你会赢？应该

是舒马赫。如果我说，你会击败世界赛车王舒马赫，而且仍要为此下100万美元的赌注，这

时就会有人说：陈老师，你亏大了！舒马赫的胜算明明大得多。别着急，我仍没讲完呢——

我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样的话，谁会赢？

所以，于市场上，技术比较好、经验比较丰富的人，不壹定能赚到更多的钱。当我们拥有最

好的工具的时候，我们成功的速度才是最快的。

创业：成功壹定有方法失败壹定有原因(二)

《创业成功的36条铁律》的作者陈安之研究了上千个成功的企业，将这些企业的共同点归

纳成易记、易复制的“36条铁律”。和其说本书是写给老板和想做老板的人见的，不如说是

写给每个追求财富的人见的。

法则四：市场需求大和市场大是“量”大的前提。很多企业的“量”为什么大不了呢？

第壹，需求不够大。假设我们做汽车销售，你希望卖桑塔那仍是劳斯莱斯？如果你卖桑塔

那，你开的车可能是劳斯莱斯；如果你卖劳斯莱斯，你开的车可能是桑塔那。市场需求就

像壹个金字塔，如果你的产品的需求只是金字塔的塔尖，你很难赚到钱。

第二，市场不够大。比如说，你的市场是你所居住的城市，人口只有几百万，而比尔·盖茨的

软件行销全世界，覆盖数以亿计的人口，即使我们和他的能力不相上下，他的市场远远大于

我们，我们赚的钱仍是会比他少很多。

法则五：产品卖不出去的原因于于产品的品质和价格。

“量”不够大，仍有产品品质和价格的原因。日本的顶级企业Sony认为：产品卖得不好通

常有俩方面原因：产品的品质不好；产品的价格太高或太低。如果你的产品的品质不好，于

经过大量宣传之后，反而可能产生“负面效应”。

法则六：确保你的产品的品质