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如何第一单元
一、成为专业的超级推销员?
1、你为什么必需成为专业的超级推销员?
(1)销售是一个专业、事业,而不只是一个职业,任何行业只有专业的人士才拥
有在这个行业的成就;
(2)成为超级推销员是你建立一生事业的基础
(3)20%的超级推销员创建了80%的业绩,也拥有80%的业务佣金,
他们的收入是一般业务员(80%)的16倍!
2、专业的超级推销员的胜利要素:80%是心理(看法),20%是技巧
80%的心理因素包括:
思想、感情、看法、价值观、信念、目标、策略和自我形象等,
其中你必需具备的七大新素养是:
(1)你是你自己公司的老板;
(2)你不只是销售人员,你还扮演顾问和专家是角色;
(3)你是销售医生,你所做的是帮助客户解决他的问题;
(4)你是优秀的发问者和倾听者;
(5)你以结果为导向,要以想得到的结果去限制程;
(6)你要以做第一名为目标,以此才能不断进步与超越自己;
(7)施行黄金法则,要有同理心,随时了解对方的感受;
20%的技巧:产品学问、销售技巧、教化和阅历等
超级推销员的胜利途径:学习的八个步骤,自主学习,了解自己的销售实力,缺
什么补什么。
请写下一句话:
这两天将是我销售生涯中最重要的两天,为了事业的胜利,我将全力以赴!
3、超级推销员的胜利基础——销售项目选择的七大原则
(1)符合将来趋势的产品、新产品
(2)高品质的产品
(3)市场大的产品
(4)需求度高的产品
(5)公司有长远规划
(6)公司重视人才的培育(不是把人当工具)
(7)制度公允、合理、有激励性
不同成长阶段的不同选择:刚做销售、销售高手
相互探讨:比照以上的标准,分析自己目前的选择是不是自己真正满足的?
其次单元
专业销售与购买动机分析
一、专业销售五大实力测评(满分为1分):
项目自我评分增加20%
1、主动的心态
2、健康的身体和良好形象
3、产品学问
4、销售技巧
5、管理技巧(个人和团队)
总分
自己哪几项是须要快速提升的?
二、超级销售的七大原则
1、销售是卖结果(好处),不是卖成分(特点)。
2、销售是信念的传递、心情的转移。
3、销售就是劝服,是变更顾客的价值观。
4、销售是用“问”的,不是用讲的。
5、销售是卖顾客想要的(渴望的),而不是须要的。
6、销售就是走出去,把话讲出来,把钱收回来
7、销售就是真心的、恳切的关切你的顾客
四、客户为什么会购买?——客户购买动机分析
1、顾客买的究竟是什么?
顾客买的一般不是产品本身,而是解决问题的答案;
他们买的不是服务,而是达成目标的方法;
2、客户购买动机分析
销售程中最重要的一环是找出潜在客户的信念和价值观。
全部人行动的两项动机:逃离苦痛、追求欢乐
逃离苦痛的力气大于追求欢乐。
(1)追求欢乐:
你必需通塑造产品带给客户的长远利益让客户有特别剧烈的渴望度;
假如你可以引起别人对产品剧烈的渴望度,他们就会想方法找出一个理由来说
明为什么他们须要购买这个产品。
(2)躲避苦痛:
假如一个人不买,是他觉得买比
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