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如何第一单元

一、成为专业的超级推销员？

1、你为什么必需成为专业的超级推销员？

（1）销售是一个专业、事业，而不只是一个职业，任何行业只有专业的人士才拥

有在这个行业的成就；

（2）成为超级推销员是你建立一生事业的基础

（3）20%的超级推销员创建了80%的业绩，也拥有80%的业务佣金，

他们的收入是一般业务员（80%）的16倍！

2、专业的超级推销员的胜利要素：80%是心理（看法），20%是技巧

80%的心理因素包括：

思想、感情、看法、价值观、信念、目标、策略和自我形象等，

其中你必需具备的七大新素养是：

（1）你是你自己公司的老板；

（2）你不只是销售人员，你还扮演顾问和专家是角色；

（3）你是销售医生，你所做的是帮助客户解决他的问题；

（4）你是优秀的发问者和倾听者；

（5）你以结果为导向，要以想得到的结果去限制程；

（6）你要以做第一名为目标，以此才能不断进步与超越自己；

（7）施行黄金法则，要有同理心，随时了解对方的感受；

20%的技巧：产品学问、销售技巧、教化和阅历等

超级推销员的胜利途径：学习的八个步骤，自主学习，了解自己的销售实力，缺

什么补什么。

请写下一句话：

这两天将是我销售生涯中最重要的两天，为了事业的胜利，我将全力以赴！

3、超级推销员的胜利基础——销售项目选择的七大原则

（1）符合将来趋势的产品、新产品

（2）高品质的产品

（3）市场大的产品

（4）需求度高的产品

（5）公司有长远规划

（6）公司重视人才的培育（不是把人当工具）

（7）制度公允、合理、有激励性

不同成长阶段的不同选择：刚做销售、销售高手

相互探讨：比照以上的标准，分析自己目前的选择是不是自己真正满足的？

其次单元

专业销售与购买动机分析

一、专业销售五大实力测评（满分为1分）：

项目自我评分增加20%

1、主动的心态

2、健康的身体和良好形象

3、产品学问

4、销售技巧

5、管理技巧(个人和团队)

总分

自己哪几项是须要快速提升的？

二、超级销售的七大原则

1、销售是卖结果（好处），不是卖成分（特点）。

2、销售是信念的传递、心情的转移。

3、销售就是劝服，是变更顾客的价值观。

4、销售是用“问”的，不是用讲的。

5、销售是卖顾客想要的（渴望的），而不是须要的。

6、销售就是走出去,把话讲出来,把钱收回来

7、销售就是真心的、恳切的关切你的顾客

四、客户为什么会购买？——客户购买动机分析

1、顾客买的究竟是什么？

顾客买的一般不是产品本身，而是解决问题的答案；

他们买的不是服务，而是达成目标的方法；

2、客户购买动机分析

销售程中最重要的一环是找出潜在客户的信念和价值观。

全部人行动的两项动机：逃离苦痛、追求欢乐

逃离苦痛的力气大于追求欢乐。

（1）追求欢乐：

你必需通塑造产品带给客户的长远利益让客户有特别剧烈的渴望度；

假如你可以引起别人对产品剧烈的渴望度，他们就会想方法找出一个理由来说

明为什么他们须要购买这个产品。

（2）躲避苦痛：

假如一个人不买，是他觉得买比