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零起点教育培训中心

筹划书

筹划组人：郑大林

2023年6月2日

伴随生活水平日勺提高，人们对教育的规定要逐渐提高，因此学校与学校之间的竞争也逐渐强化。为了能适应这种变化，各类学校都纷纷采用多种措施提高自身的师资水平和经营管理水平，从而提高其关键竞争力。在社会上缺乏专业化的对应培训服务的状况下，其对这方面的培训需求显得越来越明显。

2、发展趋势

教育一直是人们关怀的话题，而作为教师和教育管理者，他们作为特殊的工作群体，与一般的员工有很大的区别。学生的培训不光是学习的，尚有更多的体目前学生的I个人素质培养上。因此，虽然目前的培训多以这两方面为主，但伴随社会的发展，学生的需求会更多元化，他们对新课程适应的需要，他们面临强大压力而需要的I心理上的调整，作为人类灵魂工程师需具有的素质将会一直是教师的追求；而教育管理者也作为特殊的管理者，他们的领导素质，他们的战略眼光以及怎样保持学校走在同类学校顶端位置也将是管理者们关怀的问题。这两者的培训市场是极具潜力的。

3、目的客户

目的客户定位

本中心日勺目的客户目前重要定位在大江平周围地区、乃至铜仁市区到整个铜仁的各中小学，尤其是中低等城镇里的学校以及市区都市的微弱学校日勺学生，此

类群体缺乏培训资源，同步又在力争使自己的质量得到提高。因此他们最有也许成为本中心日勺重要客户群体，由于本中心所提供日勺服务可以满足他们日勺需求。

当培训中心初具规模并且形成一定的社会美誉度后来，本中心的培训资源将成为既有的强势学校所依赖的培训资源的替代品。因此，从长远来看，所拥有的培训资源落后或质量赶不上本中心的学校、教育部门，也将成为本中心的淘汰品,由于本中心所提供日勺服务，将成为其原有资源的I替代品。

4、市场竞争分析

市场特性

目前的教育培训市场在某种程度上趋于饱和，已经有不少成功培训机构占领了大部分市场。但并非此类培训机构覆盖了整个市场，伴随人们意识的进步，不停学习不停接受新知识新技术已经成为主流思想，尤其是面对课改，更激发了家长对孩子学习的愿望，因此学生培训等系列培训也开始获得成功。但可以提供专业的高水平的培训的机构数目仍然非常少。这也是由于假如要提供专业化个性化的服务，对师资、资源和机构管理者自身素质的规定也非常高。目前的市场上的培训机构大多不是由专业出生，而是通过数年的经验理解到了市场的需求，或者是复制了其他机构的热门培训项目而成立的。机构中也缺乏专家团体进行专业课程设计，往往是追伴随市场的I需求而不是去以自己的特点去发明需求。因此虽然有众多培训机构，但内容大同小异，亟需新的突破。

四、市场营销

2、市场扩展计划

市场渗透

教育培训市场是一块大的“甜饼”，这块“甜饼”虽然诱人垂涎欲滴，但难以轻松“入口”。本中心不必急于求成，而是采用稳中求胜，立足长远的方略。在前期发展口勺基础上开设某些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的承认，并且吸引潜在的消费群体。

新的市场开发

无论多么大的“甜饼”都会有分完的时候。新市场的开发，将给中心注入新的血液，推进中心的深入发展。本中心将细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在既有服务区域内寻找新口勺细分市场，挖掘更多的潜在顾客,并发展新的服务领域，深入开拓国内市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

3多角化发展

假如学前教育、基础教育的学生培训，服务项目口勺市场需求基本抵达饱和时时候，或者有其他更好的市场出现时，我们就考虑拓展新的服务领域。

水平多角化

针对既有市场和既有顾客，在已经有的信誉基础上，扩大业务范围，例如增长学校教育信息专递、家庭教育征询指导、学生学习生涯规划、学生个人发展设计指导服务等。由于已经有了一定的客户群，在推广这些新业务时就相对比较轻易。

定价方略

（1）定价原则：瞻前顾后，审时度势，灵活调整。

（2）价格制定根据：

我们的服务具有很高日勺知识含量，因而我们日勺服务定价方略是一种排他方略，从而实现市场渗透。在制定价格改I时候重要考虑的原因：。

H服务成本（详见财务分析部分）

区服务的竞争力

区遵守物价局的I价格制定规定区同行日勺价格

区服务日勺知识技术含量区目的顾客日勺接受度

(3)价风格整

区需求：掌握市场行情，合理调整价格。

困竞争对手：亲密留心竞争对手品牌、价格、方略日勺变化，及时作出对应的调整措施。

区消费者收入水平：伴随消费者能力水平的变动而进行调整。

H服务成本：伴随本中心规模的I不停扩大，著名度的不停提高，服务的单位生产成本将会深入减少。

3渠道方略

(1)渠道目的

建立中间环节少、运转快、成本低、效率高的渠道系统，抵达业务的I面市(面向市场)、流通、销售和服务上目的的一致性。