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1．1．1销售总监绩效考核方案设计

受控状态

方案名称销售总监目标责任书

编号

一、目的

为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，

特制定本目标责任书。

二、责任期限

××××年××月××日～××××年××月××日。

三、职权

1．有权参加制定公司经营发展规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4．有权限制、监督销售业务的开展状况，带领、指导各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系

销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。详细考核指标体系及指标说明如下表所示。

销售总监考核指标体系一览表

考核指标指标说明/公式权重（%）

净利润

净资产回报率100%10

平均净资产

年度公司发展

年度公司发展已实现的战略目标

100%10

计划年度公司发展战略目标

战略目标完成率

销售额销售合同签订的总销售额10

实际回款额

业绩销售账款回收率100%10

计划回款额

指标实际销售额

销售安排完成率100%10

计划销售额

总销售额销售成本费用

销售毛利率100%5

总销售额

当年销售额上一年度销售额

年销售额增长率100%5

上一年度销售额

坏账损失

坏账率100%5

主营业务收入

销售费用预算实际发生的销售费用

销售费用节约率100%5

销售费用预算

客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5

实际培训次数