现代清洁顾问如何规避清洁行业创业风险.docx

行业新手如何规避清洁行业创业风险

一、选择创业项目阶段，由于不熟悉相关政策、法律、法规、将有一定风险案例

彭先生一直以来从事家庭保洁为主，在一次和客户交谈中，需要进行高空作业清洗，从未有接触过此类业务的彭生觉得利润不错，便一口答应了下来，于是开展高空作业清洗业务，但是从业人员却没有办理高空作业清洗相关资格，正在紧锣密鼓地实施过程中，遭遇了相关执法部门的制止。

分析：不熟悉新修订的专项清洗法律法规及地方法规，是该项目失败的直接原因。

规避办法：不管从事哪一行业，必须先了解相关的政策、法律、法规，这是项目可行性分析首先要研究的问题，如果遭禁，只有另行选项。《保洁管理帮帮帮》移动硬盘版汇集了最全最新的清洁行业创业风险规避，同时通过视频展示模式为清洁人员培训提供最佳的培训工具资源。

二、创业阶段，如果对产品技术的成熟度了解不深入，将有一定风险案例

张先生与开装修的朋友合作，注册了一家石材护理公司，本想利用资源，结果在开展石材翻新的时候，因为技术不过关，把客户500多平米的石材做坏了，不单单赔偿了金钱，还影响了口碑。

分析：没有进行充分的学习技术，尤其深入的知识经验积累，是该项目失败的主要原因。

规避办法：凡是在创业选项中选择项目创业的时候，都应该做好充分的知识经验积累，比如清洁急救网的《清洁函授智能硬盘》不仅仅成为很多物业，清洁公司的好帮手，更是创业的朋友想进去行业，如何规避风险，如何了解各种清洁、清洗、保洁技术。

三、对所选行业未来发展趋势不了解，将有一定风险案例

黄先生喜欢上网，有次叫过一次家电清洗上门服务，觉得很有生意，于是爱好上网的黄先生，很多家电清洗连锁加盟，

分析：黄先生因为看到别人赚钱就觉得自己能赚钱，之前又没有经验，也没有通过类似清洁急救网主张的清洁函授教程自我学习，盲目地投资连锁加盟店，结果边投钱边学习，方向也变的很乱，无法定位终端客户，加盟商也给压力他，导致他进了很多设备，结果投入太大，又不动开发市场，结果关门。

规避方法：不管进入哪一行业进行创业，都必须对该行业的未来发展趋势作出正确判断，如果把握不准，宁肯不进入。

四、对渠道建设的难度估计不足，将有一定风险案例

王先生研制出一种高空清洗机，，使用方便且成本低，并自建销售渠道。由于没有一个好的营销策略，又缺乏营销渠道的建设经验及资金，市场始终没有打开，勉强坚持了两年，最终企业还是倒闭了。

分析：没有一个好的市场营销方案，是王先生失败的原因。市场营销渠道建设是一件似易实难的事，项目持有人或发明人在创业时常常会漠视渠道建设的难度而盲目创业，最终导致失败的案例不胜枚举，比比皆是。

规避办法：如果企业创办人没有市场营销方面的经验，就一定要吸纳一位有市场营销经验的人加入创业团队，如果没有合适的人选，就一定要请教专业咨询机构，花一点钱在营销策划上是十分必要的;但是，现实中却有很多创业者为节省一点咨询费而前仆后继地牺牲在渠道建设的路上。

五、上游供应链不稳定，存在风险案例

陈先生在酒店用品市场租了一个摊位做洗涤剂生意，开始有稳定低价的货源，市场销路很好。不久，为其供货的洗涤剂，自己也在批发市场租了一个摊位，供货渠道中断，经营陷入了困境。

分析：仅仅依赖一两个供应商，没有及时开发新的供货渠道是其经营出现问题的主要原因。

规避办法：经营者必须要有居安思危的意识，尤其是在产品销路好的时候，一定要及时开发新的供应商，搞好供应链建设，才能使自己处于优势地位，立于不败之地。

六、下游市场渠道不稳定，存在风险案例

老国先生开了一家酒店清洁用品批发点，位于省城，辐射到各地市，有50多家外地经销商从他那里进货，开业伊始生意兴隆，各经销商回款也比较及时，可是，随着经营酒店清洁用品的批发商渐渐增多，经销商开始出现回款不及时，且经销商不断流失的现象，经营一度出现困难。

分析：竞争者的不断增加、下游渠道的不稳定，是其问题的症结所在。

规避办法：分析竞争对手的销售策略，利用自己的先行之利予以反击;同时采取与下游销售渠道产生共利的办法夯实销售渠道。例如：采取与下游渠道互相参股的方式是十分有效的方法;另外，对下游渠道进行培训、营销指导增加服务内容也是切实可行的办法。

综上所述，创业的过程实际就是不断挑战风险的过程，只要不断学习，勤于研究，就可以战胜风险，取得创业的成功。（来源于清洗114俱乐部）