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润惠堂阿胶产品营销策划方案

前言

阿胶因始产自山东省东阿县而得名。中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。弘景曰：出东阿，故名阿胶”。

山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。

目录：

一、公司简介

二、产品背景

三．阿胶的策划目的

四：市场分析

五．产品及SWOT析

六、营销目的

七、营销策划方案（线上、线下）

阿胶产品营销策划方案全文共1页，当前为第1页。

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一、公司简介

山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。

战略规划卓越前瞻

没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。

多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。

科技研发实力雄厚

产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。

我们坚持“研发一个、储备一个、推广一个”的可持续发展战略，先后与日本自然农法国际研究开发中心、加拿大拉瓦尔大学农业与食品科技学院、中国疾病预防科学院、上海中医药大学、山东中医药大学药学院、烟台大学药学院等科研机构建立了长期合作关系，拥有20多位专家组成的科技研发队伍，并组建了山东阿胶生物工程研究中心，目前集团已获四项国家发明专利。

原料供应纯粹道地

良医需好药，好药须道地。道地药材，是在特定环境因素和气候因素作用下，形成的产地适宜、品种优良、炮制考究、疗效突出的药材。中药产品用料道地与否直接关系到成药的成分和功效。

我们始终秉承“料精物实，非道地不用”的任氏润惠堂百年堂训，每一味药材都采自正宗原产地，每一种原料都需成分含量测定合格。我们从战略的高度布局纯正原料供应链，与东阿县多种经营办合作开发圆铃大枣等中药材GAP种植基地，与甘肃、内蒙古、东北当地农业合作社合作开发驴业养殖基地，与各大中药材市场优质供货商组成战略联盟……在战略思想的指导下，循序渐进，步步展开。

工艺质量严格苛刻

即使工艺再繁琐也不能减少必要的环节，即使成本再昂贵也不能降低含量的标准，这是我们产品生产与质量监控部门的工作信条。工艺不稔熟，药材便浸不出凝质，标准不苛刻，成品便达不到疗效，成分与疗效才是产品的真正核心。

阿胶产品营销策划方案全文共2页，当前为第2页。东阿修元集团在充分保留润惠堂正宗制作技艺的同时又融合了现代科技创新，均完全遵照中医理论和中药化学原理进行操作。东阿修元集团生产车间内部完全是符合GMP要求的彩钢板内墙，各类产品各道工序均为30万级洁净区，既保证了工艺的正宗又保证了产品的质量。

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营销战略决胜市场

集团全面实施“核心队伍，核心产品，核心市场”的营销战略，以资源聚焦方式，注重培养自己的核心竞争力。

东阿修元阿胶集团在营销策略上始终坚持差异化策略、目标集中策略、合纵连横策略，通过和渠道商的各种合作方式来建立一个紧密的厂商联合体，通过利用各类媒体传播产品信息和品牌信息来建立一系列根据地市场。集团以现代营销理念为指导，通过“由销转营”打造终端拉动力，通过渠道梳理强化对市场的控制力，目前集团已与数百家零售药店和商超建立了稳定的、良好的业务关系。

客户服务无微不至

尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与服务，做客户们永远的伙伴。这是我们一直坚持和倡导的服务理念。

我们深知服务是附加于产品物质形态之外的无形价值，为客户提供无微不至的服务，是在为品牌增值。我们建立了一套一切以顾客为中心的机制，各