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第一期：
这是你认识的95后吗?
数说行情I十分钟涨知识
95后，你的下一任金主
95后已占据整体电商消费者四分之一，逐渐成为网购新兴主力军；根据淘宝数据，可以发现，近年来95后消费者线上交易金额大幅度提升。
2018年2月电子商务应用用户年龄结构来源：
2018年2月电子商务应用用户年龄结构
来源：iUserTracker,基于对40万名家庭及公办（不含公共上网点）样本网络行为的长期监测数据获得
数据来源：CBNData《淘系内容营销专题研究-95后微淘》
2016-2017第四季度
95后消费者交易金额增长情况
?朝察
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他们的小金库，超出你想象
2017年应届毕业生中，42%毕业生的月薪在4001?6000元。
95后学生群体：消费项目增加，月花费高达3000元以上。
6000元+
95后人字生母月化费肩单
2017年沪广深95后平均月薪
3000
吃聚会服饰化妆品游戏交通数码
5%
2000-3000
吃聚会服饰化妆品游戏交通
月入2万以上95后人数占比
1500-2000
吃聚会服饰化妆品游戏 °
80000元+
1000-1500
吃聚会服饰
14%的95后通过游戏等获得额外收入
1000
】 吃
数据来源：群邑移动、城市画报、58集团数据研究院、极光大数据
?朝察
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他们的剁手力，超前又超强
根据艾瑞咨询调研数据显示，超过六成95后每天至少浏览一次电商网站，10%的95后每天都会下单;
45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔。
2017年中国95S电商平台浏览频率
数据来源：艾瑞咨询
2017年中国95后网购频率
数据来源：艾瑞咨询
95后网购行为特征
95后85后85前网购关注点
95后85后85前网购关注点
数据来源：极光精准调研
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95后品牌忠诚度相对较低，喜欢尝鲜
与95前相比，95后没有固定的品牌偏好，喜欢尝试新品。商品好评度是95后购买决策中最为关注的购买因素。
2018年中国70s/80s/90s品牌选择观念
TGI:目标年龄段同意该观点的人群占比/其他年龄段同意该观点的人群占比*100
数据来源：艾瑞咨询
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货比三家，95后堪称精明型消费者
浏览＞4个销售点浏览1个销售点浏览＞4个销售点浏览1个销售点数据显示,34%的95后在购买服装时至少浏览4家线上线下销售点；
浏览＞4个销售点
浏览1个销售点
浏览＞4个销售点
浏览1个销售点
数据来源：埃森哲
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2017Q1-Q390后和95后消费者消费金额职业分布数据来源：
2017Q1-Q390后和95后消费者消费金额职业分布
数据来源：CBNData《天猫国际跨境消费洞察报告》
数据来源：CBNData《天猫国际跨境消费洞察报告》
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进口消费，95后学生党最壕气
天猫国际的95后消费者仍以学生群体为主,学生党贡献了38%的消费金额,而公司职员仅贡献了不到15%的消费金额。
天猫国际的新增客中，低线级城市的90后和95后消费者花费更多，且两年间进一步增长。
2015年Q4-2017年Q3按滚动年男装品类
2015年Q4-2017年Q3按滚动年男装品类
评价达人消费者年龄分布
备注:谢介达AJ旨可介总量帅优秀谢介量较高的消赛者
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主动评价，乐于分享的95后
根据淘宝问大家频道的互动数据显示，年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为，有着更强的互动和分享愿O
此外，他们对于评价非常积极主动。男装品类优质评价的用户中，95后消费者增速最高。
■其他青年人群
19-22岁
23-28岁
29-35岁
36-50岁
51-70岁
数据来源：CBNData《2108男装消赛者趋势》
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除了追星追网红，95后还在忙着追IP
95后在线上网红店铺的渗透率最高；
95后在IP衍生品市场所占份额正逐步提升。2017年，美妆行业IP合作款吸引最多的人群是95后。
2017年IP合作款和非IP合作款消费者年龄分布
2016.10-2017.09^_t网红店铺各年龄段购实人数滲透率
■80前■前后 后?90后 后
礙I来湧阿3?数累
.IP合作款.非IP合作款
数据来源：CBNData《2017年天猫美妆消赛者趋势》
数据来源：CENData《2018生活消费趋势报告》
95后独特消
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