展望分析和总结.docx

第三回合PDA市场展望

一、市场前景

图1.1欧洲市场预测 图1.2亚洲市场预测在亚洲和欧洲市场，智能手机的需求仍然在不断上升。许多分析家预测：

至少在近几年内PDA的市场需求量将继续保持强劲的增长势头，然而，经过这段时间的快速增长后，市场需求量可能会走下坡路。

另外，亚洲市场PDA需求增长估计将继续高于欧洲市场。由于在较短时间内，低端用户群已在亚洲市场中占有了一席之地，

因此，亚洲市场的PDA需求结构已经发生了较大的改变，低端用户群（家庭用户及企业用户）的增长特别迅速。欧洲市场家庭用户的需求增长迅速，为905（千个）。欧亚市场具体增长数据如图1.1和1.2。

虽然低端用户群变得越来越重要，但公司不能削减研发的投资。高端用户群仍愿意为新产品支付较高的价格，而且从长远来看，他们的重要性在于能为公司带来了更高的利润。新款PDA的大小已经非常适中。现今高端用户并不像以前那样希望PDA机身一再缩小，目前各零部件也已经做得相当精巧了。PDA市场快速发展不仅带来的是规模经济效应，而且公司在研发上的努力提高了技术水平，使产品成本得以降低。

二、产品的设计

本回合由于欧亚市场的需求也逐步的增加，特别是一些低端用户群体的需求增长迅速

，亚洲市场的需求增长要比欧洲市场更为显著。因此本回合的产品我们将加大亚洲市场的家庭用户和企业用户的产品升级，调整PDA功能及机身轻薄度，使之更适合亚洲的低端用户群体。欧亚的高端群体仍占据大部分市场，我们会小幅度调整产品，以适当降低产品的成本，

开发产品新的功能，加强产品安全功能，进一步满足高端群体的安全需求。

三、营销决策

产品价格

PDA价格受成本变动的影响，也跟市场息息相关，也会受竞争者价格影响。上回合我们公司的产品价格较高，导致市场份额较低，本回合我们公司将根据市场增长的变动将适当的降低低端市场产品的价格，尤其是降低低端市场的价格，让更多的低端消费群体买的起PDA，但针对高端市场，由于价格对其购买决策影响不大，我们会稳步产品价格。这次价格的调整，可以适应激励的市场竞争。

广告投入

根据市场前景预测情况，本回合将继续加大对亚洲市场的广告投入，尤其是加大对亚洲家庭用户和企业用户的广告投入，以扩大在亚洲低端市场的份额，高端群体的广告投入也适当增加。针对欧洲市场，我们将加大对低端群体的广告费用投入，但欧高端用户群体也按比例调整。为了进一步宣传我公司的PDA产品，我们本回合将加大广告投入，以占据更大的市场。

渠道的设计

高端企业用户和企业用户大多在专卖店购买，而高端家庭用户和家庭用户则分布在三种销售渠道。根据市场增长的情况我们将加大百货商场与家庭电器店的投入，适当的降低专卖店的投入，以构建合理的销售渠道网络。

四、售后服务

欧亚市场的扩大，我们公司将加大维修费用的投入，会维持上回合的保修期，为用户提供较长期的保修服务，解决顾客的购买产品的后顾之悠。根据预测，本回合的维修市场进一步缩小，尤其是亚洲市场，所以，维修利润对公司的贡献会进一步降低，我们公司本回合会降低维修利润，为顾客提供廉价优质的维修服务。

五、研发投资

研发投资可以改善产品的机身轻薄度和电池寿命，调整技术开发程度，可以不断适应市场，满足消费群体的要求。虽然低端用户群变得越来越重要，高端群体增长较缓慢，但我们公司不仅不会削减研发的投资，反而会继续加大研发投资。高端用户群仍愿意为新产品支付较高的价格，而且从长远来看，他们能为公司带来更高的利润。

六、小结

总目标：提高利润和股价，上升排名。

扩大产品在欧亚各个群体的市场份额

调整产品，降低价格，加大广告研发投资。