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网红经济创新旅游营销新模式

这俩年网红经济发展迅速，芙蓉姐姐、MC天佑、冯提莫、小智等社会明星

如雨后春笋，中国网红甚至走上了第70届戛纳国际电影节红毯。

移动互联网时代，越来越多的企业选择借助移动互联网去优化生产模式、营

销模式甚至整个商业模式，当旅游与网红相遇，将碰撞出怎样的火花？

旅游与网红的结合，甚至比电商+网红等行业的营销更有实操优势。

网红市场规模超过218亿

5月份，文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演（直播）分会，在成

立大会上，发布了全国第一份网络表演（直播）行业白皮书。根据白皮书统计，

2016年我国网络表演（直播）整体营收达到218.5亿，平台数量250多家，用

户规模3.44亿，各大直播平台有影响力的主播超过40多万，在YY平台开展直

播业务，平均月收入超过3000元的主播有近10万人。

早期的网红更多是个人自发行为，而如今由于各大平台和经纪公司的管理，

网红的负面新闻越来越少，而单靠负面也很难创造商业，这也就倒逼网红行业走

上规范。另外，现在有不少很有实力的网红也是知名创业人物，比如罗永浩，通

过互联网这个传播渠道，把企业品牌带到了比较好的口碑和高度。所以在未来，

网红和主播的形象将会越来越正面，对品牌和传播的贡献也会越来越大。

旅游+网红

几年前就有“淘女郎”模式，电商可以通过这种方式在线销售产品变现。旅

游目的地如何结合网红做营销？我觉得可以从以下4个方面进行尝试：

第一个是直播，我称之为直播+，之前我们称互联网+，各行各业通过互联

网优化商业模式、服务能力，降低成本，提高服务效率，直播也具备这样的能量。

说起直播，大家普遍会想到娱乐直播和电竞直播，娱乐直播如陌陌、YY、

映客、花椒等，电竞直播则会想到斗鱼、虎牙等。而电商平台，如淘宝、京东、

苏宁、蘑菇街等2016年都在突出电商直播，其核心就是在直播过程中实现导流

和转化，直接实现交易。在这里我首先推荐大家做直播+的旅游目的地营销。

直播的核心是让大家来看，“旅游+网红+直播”，至少有4点优势：

1.可以实现全网络的覆盖；

2.网红自带流量和粉丝的，可以确保播放量和观看量，找对网红就找对了

目标用户，可以保证一定的转化；

3.网红自带话题，可以产生直播节目传播和推广点；

4.旅游目的地既有风景、又有看点，非常适合做直播+。

第二个是“游女郎”。国内有很多成熟的旅游产品，可以和网红结合起来，

让网红成为旅游产品的代理商，他们可以在直播期间将旅游产品推荐给粉丝，进

行转化，这样我们旅游目的地做好服务，做好产品的对接，就能够实现共赢。

第三个是网红节。这两年网红发展的很快，但网红的主题活动很少，大部分

都在互联网上，很少有落地的活动。可以在旅游目的地做网红活动，比如颁奖活

动、主题活动、选秀活动等。通过活动可以产生大量的流量来使人们关注旅游目

的地，还可以结合工会、直播平台一起做活动。

某直播平台在长江边上举办了一个网红粉丝节，最后共有30万人参与了现

场活动，而对比国内一线明星举办演唱会，哪怕在工体，也不过是几万人的规模。

在互联网直播时代，网红更有亲和力，与受众有更多共同话题，影响力不可小觑，

旅游目的地在这方面大有文章可做。

第四个是短视频。现在大家都用智能手机，用户的碎片化时间很多，把旅游

目的地、旅游产品和网红结合起来，做一系列的微电影、短视频，用微博、公众

号等来推广，也能够获得大量的流量和关注。

自带互联网基因的网红，做营销也是在互联网上实现的，因此评估也是用数

据来说话，一般有这么几个维度：一是pv数据、流量，有多少人看了、阅读了；

二是uv，就是有多少人关注了，转化成你的粉丝，关注了这个旅游目的地；三

是性价比，即创造了多少收入、花了多少钱。要把这几个数据做得好看，需要综

合考虑，找到与旅游产品契合度高的网红，根据其影响力、才艺、身价综合衡量。

发展趋势和行业机会

第一个趋势是互联网时代需要更多有实力、有颜值的网红。中国网民规模达

7.31亿，其中6.95亿都是手机网民，占比高达95.1%，网红还会有更多发展空

间。网红可能就是我们身边的人，可以