租赁基础知识学习手册模板.docVIP

租赁基础知识学习手册

本章导读

做好租赁业务：租赁业务能够说是房地产经纪行业基础，不管是对短期成交还是对未来资源积累全部起到了至关关键作用，尤其对于从未接触过此行业新人来讲就愈加关键了。在做租赁业务期间我们不仅仅能体会到不停成功签约和折单过程，同时还能锻炼我们本身各方面技能，比如：沟通能力、把控业主和用户能力、处理突发事件能力、独立完成谈判签约能力等。

现在有些房东因为市场前期不明朗或达不到自己心里卖房理想价位，临时不愿意出售房屋，把房源先改为租赁来观察市场发展方向。所以对于经纪人来说做好租赁业务，是保持业绩和生存前提。有些做惯买卖经纪人，可能认为租赁业务佣金收入比较少，不过租赁业务能够让我们有稳定业绩和收入，同时也能够积累未来潜在买卖用户。

依据租赁业务成交周期短，速度快基础特征。做好一名优异租赁经纪人，在短时间内能够提升个人综合能力。相信有了丰富经验、过硬专业技能、自我调整和自我控制能力，才能为以后做买卖业务打好坚实根基，为我们生活增添色彩，提升我们生活水平及生活质量。

下面是租赁基础知识课程内容，期望培训中心能够给和大家最直接帮助，在本课程当中有所启发，大家认为好地方能够拿来即用，快速提升我们专业基础知识，为以后完成更高业绩目标打好牢靠根基。

【课程目录】

第一章租赁产品介绍

租赁业务概述

租赁业务关键形式

业务性质

第二章业务步骤详解

收费标准及付款方法

普租业务步骤

专业术语概述

第三章普租注意事项

预防跳单

物业交割

哪类房产不能出租

买卖不破租赁

第四章实务问答

租赁业主实务问答

房屋租赁实务问答

第五章识别房产证、身份证真伪

识别房产证真伪

识别身份证真伪

第一章租赁产品介绍

租赁业务概述

所谓房屋租赁，是指房屋全部权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付房屋租金行为。房屋租赁作为财产租赁中一个表现形式，其本质特征应该符合财产租赁要求，既出租人将出租物交付给承租人使用，承租人应向出租人交付租金，并在租赁关系终止时返还所租财产权利义务关系。依据双方租赁发生法律关系，承租人对租赁物取得占有、使用权利应受法律保护，第三人和出租人不得妨害，即使在租赁房屋全部权发生变动时，在租赁协议使用期内，新全部权人也必需尊重承租人正当权益。

租赁业务关键形式

承租

所谓承租即承租人以支付租金为代价向房东租用房屋。现在除城市居民承租居住公有房屋采取“租用公房凭证”外，承租其它类型房屋均由当事人双方采取签署租赁协议方法明确租赁关系。承租是现在房屋租赁活动中最普遍形式。

转租

所谓转租是指承租人在租赁期间将承租房屋再租给她人行为。包含以联营、承包经营和合作经营等名义，将承租房屋交付给她人使用并取得租金性质保底收益均为房屋转租。房屋租赁协议约定能够转租，承租人可按租赁协议中约定进行转租，租赁协议未约定能够转租，承租人转租房屋应该取得出租人书面同意。

承租权转让

承租权转让，是指在房屋租赁期间，承租人将其在房屋租赁协议中权利、义务一并转移给第三人，由第三人替换自己地位，继续推行房屋租赁协议行为。

委托出租

委托出租是指房屋全部权人委托她人或中介机构将房屋出租。委托出租应由委托人和受托人签署委托协议，明确双方权利义务，当产生纠纷时便于受托人向相关部门办理相关手续。在委托出租中，由受托人享受房屋租赁关系中出租人权利，所以也要负担出租人义务。

代理出租

代理出租是代理人以被代理人即房屋全部权人名义将被代理人房屋出租，租赁关系建立后，由房屋全部权人推行租赁协议权力和义务，代理人仅为办理房屋出租相关手续。现在房地产中介机构除代理买卖房屋外，也代理房屋出租业务。代理出租代理人在房屋出租成功后有权收取一定百分比租金作为中介费，但不享受房屋租赁协议权利，也不负担义务。

业务性质

一般租赁性质属于房地产居间服务

第二章业务步骤详解

收费标准及付款方法

一般民宅收取用户相当于30天租金作为服务佣金。

高级住宅、甲宅、公寓收取业主相当于30天租金作为服务佣金。

用户和业主协商支付佣金：如五五分、三七分等。

付款方法：用户直接支付给业主，付款方法由双方协商，通常为押一付三，押一付六，押一付十二等。

注：

押一付三：是指30天房屋租金作为押金，同时用户向业主支付三个月房屋租金。

押一付六：是指30天房屋租金作为押金，同时用户向业主支付六个月房屋租金。

押一付十二：这种付款方法又称为年付。关键针对比较有经济实力用户，选择一次性付清租金，同时支付相当于30天租金作为押金。用户选择年付付款方法同时也能够再次向业主压低部分房屋租金。

普租业务步骤

一般租赁步骤:开发接待→配对推荐→约定带看→促成交定→签约协议→售后服务；

注：（业务步骤具体内容请关注以下课程章节，在后面章节中会具体