基于社交网络的商业模式对企业价值的影响以拼多多为例案例说明指导书.docVIP

基于社交网络商业模式对公司价值影响——以拼多多为例

一、本案例要解决核心问题

本案例通过研究分析拼多多创新“社交式购物”商业模式，寻找拼多多商业模式赚钱点，挖掘拼多多病毒式扩张因素，发现基于社交网络商业模式对公司价值影响。商业模式对公司发展起着核心性作用，因而对社交式商业模式研究对于电商公司创新与持续发展有着重要实践指引意义。研究此案例，也但愿可以给财务方向同窗带来某些新思考。

二、案例讨论准备工作

为了有效实现本案例教学目的，学员应当具备如下有关知识背景：

（一）理论知识

商业模式有关理论

商业模式：公司与公司之间、公司部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会丰富和逻辑化，并有也许最后演变为商业模式。其形成逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确市场需求也许性（schumpeter,1934；Kirzner,1973),是未明确市场需求或者未被运用资源或者能力。尽管它第一次出当前50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边一种名词。

随着市场需求日益清晰以及资源日益得到精确界定，机会将超脱其基本形式，逐渐演变成为创意（商业概念），涉及如何满足市场需求或者如何配备资源等核心筹划。随着商业概念自身提高，它变得更加复杂，涉及产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念（cardozo,1996)，进而这个精确并差别化创意（商业概念）逐渐成熟最后演变为完善商业模式，从而形成一种将市场需求与资源结合起来系统。

通俗来讲，商业模式是指公司通过什么方式来赚钱。商业模式普通包括十个要素：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供价值。价值主张确认了公司对消费者实用意义。消费者目的群体：即公司所瞄准消费者群体。这些群体具备某些共性，从而使公司可以（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体过程也被称为市场划分。分销渠道：即公司用来接触消费者各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司市场和分销方略。客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立联系。咱们所说客户关系管理即与此有关。价值配备：即资源和活动配备。核心能力：即公司执行其商业模式所需能力和资格。价值链：为了向客户提供产品和服务价值，互相之间具备关联性，支持性活动。成本构造：即所使用工具和办法货币描述。收入模型：即公司通过各种收入流来创造财富途径。裂变模式:也即BNC模式，公司商业模式转变方式、转变方向。分析这十个要素，有助于分析商业模式中赚钱点。

2.互联网公司价值有关理论

公司价值即指公司自身价值，是公司有形资产和无形资产价值资产市场评价。公司价值不同于利润，利润是公司所有资产市场价值中所创造价值中一某些，公司价值也不是指公司账面资产总价值，由于公司商誉存在，普通公司实际市场价值远远超过账面资产价值。是该公司预期自由钞票流量以其加权平均资本成本为贴现率折现现值，它与公司财务决策密切有关，体现了公司资金时间价值、风险以及持续发展能力。扩大到管理学领域，公司价值可定义为公司遵循价值规律，通过以价值为核心管理，使所有公司利益有关者（涉及股东、债权人、管理者、普通员工、政府等）均能获得满意回报能力。显然，公司价值越高，公司予以其利益有关者回报能力就越高。而这个价值是可以通过其经济定义加以计量。

谢雨欣（）提出基于“组合法”通过组合钞票流量折现法和实物期权法来评价互联网公司价值。李双兵（）基于实物期权结合模糊数学对互联网公司进行有效分类，从而得出互联网公司投资价值。李丰锋（）对B-S期权定价模型进行进一步研究，分别在公司股票不支付股息、支付固定股息以及按固定股息率支付股息状况下检查B-S模型客观性，发现B-S模型对成长期公司价值评估有独特优势。宣晓（）构建起集成财务指标和非财务指标公司价值评估整合模型，可以测度各个价值驱动因素及其详细测度指标对公司整体价值贡献或影响限度。温素彬()探讨EVA价值评估模型在公司中详细应用,着重考虑公司权益资本成本对估值影响。刘丽（）将实物期权模型运用到手游公司价值估算中，发现实物期权模型对有关公司评估具备一定现实意义。

国内互联网行业是一种新兴行业，互联网公司发展时间不长，对于互联网公司价值评估研究尚在起步阶段，当前并没有一种公承认以精确评估办法。既有评估办法中，成本法、市场法、收益法都不能较好估算互联网公司价值。与老式行业不同，互联网公司有高风险性、收益不稳定性、前期投入成本大、无形资产比重大、非财务指标多等特点，这些特点导致互联网公司难以用老式评估办法评估价值，评估成果与实际差距较大，不具备实用性。面对这些特点，学者们提出自由钞票流折现法、经济附加值模型、实物期权模型等办法，试图精确评估互联网公司价值。但这些办法也有考虑不周地