国际贸易类市场营销.pdfVIP

.研究国家财政政策、货币政策、价格政策的变动对企

业营销活动的影响属于对

.经济环境的分析

.消费者支出和消费结构的分析

.消费者储蓄和信贷的分析

.政治法律环境的分析

答案：

.某汽车企业按照生活方式把消费者细分为传统型、新潮型、奢

侈型等，其细分的依据是

.地理环境

.人口因素

.心理因素

.购买行为

答案：

.有固定收入，有独立生活能力，几乎没有什么经济负担，消费

多选择去看电影、唱歌、购买体育用品和休闲服装或学习资料，

这类消费者一般属于家庭生命周期的

.单身未婚阶段

.新婚阶段

.育儿阶段

.老年阶段

答案：

.在产品成熟期，主要侧重于提高产品质量，增强消费者对商品

的购买信心，这是产品改进策略中的

.品质改进

.性能改进

.款式改进

.服务改进

答案：

.声誉高、资金雄厚的大企业，可直接进行销售，即采用

.长渠道

.短渠道

.宽渠道

第1页

.窄渠道

答案：

.面对环境的威胁，企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中

不利因素的发展策略称为

.反抗策略

.减轻策略

.转移策略

.回避策略

答案：

.在一定的社会条件和教育影响下形成的一个人比较固定的特性

是个人因素中的

.生理因素

.个性

.生活方式

.角色地位

答案：

.消费者购买行为模式研究中，最有代表性的模式是

.诱导成交模式

框架模式

.刺激反应模式

.配方成交模式

答案：

.电视广告的优越性表现在

.制作简单，费用低廉

.便于保存，针对性强

.制作方便，专业性强

.形象生动，感染力强

答案：

.企业主动降价的原因有

.市场竞争激烈

.产品供不应求

.产品成本费用增加

.通货膨胀

第2页

答案：

.既无商品所有权，又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用

的中间商是

.零售商

.代理商

.经销商

.经纪人

答案：

.一般情况下，价格过高，则销售量会

.增加

.减少

.先下降后上升

.先上升后下降

答案：

.小明在母亲节期间为自己的妈妈购买节日礼物，这属于

.生活需要

.生产需要

.转售需要

.宣传需要

答案：

.狭义的市场概念是指

.商品交换的场所

.对某种商品或劳务的现实购买者

.对某种商品或劳务的潜在购买者

.对某种商品或劳务的有支付能力的需求

答案：

.产品在市场上已经老化、面临被淘汰的时期被称为

.投入期

.成长期

.成熟期

.衰退期

答案：

第3页

.企业随市场需求变化或为进一步扩大市场占有率提高竞争优

势，对产品进行的二次定位是

.迎头定位

.避强定位

.另辟蹊径式

.重新定位

答案：

.企业的定价目标是整个价格策略的灵魂，它取决于企业的

.产品质量

.产品数量

.生产成本

.总体目标

答案：

.企业开发新产品的形式有很多，依靠自己的力量，采用新原

理、新结构、新材料而独立开发出新产品的方法属于

.独立研制

.技术引进

.产品改造

.独立研制与技术引进相结合

答案：

.在网络营销渠道中，企业同时使用网络直接销售渠道和网络间

接销售渠道，以达到销售量最大的目的，这种方法称为

.立体渠道流通

.二级流通渠道

.双道法

.多维渠道流通

答案：

.消费者一次购买数量较大的产品，如生产资料，企业适合选择

.长而宽渠道

.长而窄渠道

.短而宽渠道

.短而窄渠道

答案：

第4页

.某企业为推出一款营养、健康、安全的微智能家用豆芽机，召

开新闻发布会。这种促销方式是

.销售促进

.广告

.营业推广

.宣传报道

答案：

.中间商具有的功能有集中商品、平衡供求和

.扩散商品

.再包装商品

.寄存商品

.改进商品

答案：

.下列情形中适宜选择短渠道的是

.易腐商品

.生产者与消费者距离远

.商品单价低

.便利品

答案：

.商品房、汽车、高档家具等商品之所以被称为耐用消费品，是

因为它们都符合以下特征

.价格昂贵，经久耐用，购买频率低

.消费者对商品质量、价格等反复挑选，注重品牌

.价格较低，易于被消费者接受

.消费者已具备了一定