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华在印度的市场细分

及市场定位

小组成员：李帆、李诺、王雨薇

魏紫嫣、张雅蓉、赵碧莹

一、国际市场微观细分

我们根据印度手机市场的调研报告对华为手机进行市场细分。

(一)地理细分

根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。

华为的细分市场为主打农村市场。

(二)人口变量细分

根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、

40岁-60岁和60岁以上。

华为的细分市场为15-40岁的年轻人，偏男性

(三)经济因素细分

根据印度手机最受欢迎价格区间调查可将手机市场价格分为5000卢比以下

（11%）、5000-10000卢比（31%）、10000-20000卢比（43%）、20000卢比以上（15%）。

华为的细分市场为5000-20000卢比价格的手机

(四)心理因素

1.容易冲动购买

2.倾向于线下购物

3.喜欢低消费

4.喜欢货到付款

(五)行为因素

1.美颜自拍是第一需求，其次是音乐

2.通过精准投放广告引导年轻人购买行为

3.线下促销吸引重视低价的消费者

二、估计和测算各细分市场的容量和潜量

(一)地理细分

根据市场密度我们将印度市场分为农村市场和城市市场。

根据印度官方发布的人口统计数据，2017年印度拥有千万人口的邦有20个。其

中北方邦、马哈拉施特拉邦、比哈尔邦人口超过1亿。另外一点是，除了德里外，

农村人口比例都超过50%。比哈尔邦接近90%都是农村人口。

华为的细分市场为主打农村市场

(二)人口变量细分

根据年龄结构分为15岁以下、15岁-25岁、25岁-40岁（具有主要消费能力）、

40岁-60岁和60岁以上。

华为的细分市场为15-40岁的年轻人，其中男性人口6.237亿，女性人口5.865

亿，偏男性。

我们通过印度最近公布的《2017-18年经济调查报告》了解到印度的男女比例达

到了1108:1000。印度农村吸纳了70%劳动力和67%人口。

印度官方表示，印度政府采取的人口控制措施没有达到预期效果，人口仍呈快速

增长趋势。印度政府预估，2028年印度人口数量超过14.5亿，超过中国成为世

界第一人口大国。从人口增长趋势来看，印度手机市场拥有巨大的潜力。

可以看出,印度市场是当前与未来人口红利最大的市场。

(三)经济因素细分

2015年初华为开始开拓印度市场。不过与小米在印度市场主要以中低端品牌红

米为主有所不同的是，华为2015年在印度市场发布的却是售价高达2649元的荣

耀6plus，过高的价格导致华为在印度市场并没能如国内市场那样迅速赶上小

米。随后的几年，华为在印度市场发布的手机或是价格过高，或是重视程度不够，

在其他国产手机品牌联想、vivo、OPPO等纷纷努力拓展印度市场的时候，华为

在印度市场的表现却一直都差强人意，今年三季度在印度智能手机市场份额排名

前五的品牌当中有四家来自中国，分别是第二至第五名的小米、vivo、OPPO、联

想，而华为不入前五。

今年一季度华为印度市场的智能手机出货量超过4000万部，首次超越美国成为

全球第二大智能手机市场，同比增长23%，环比更大增近50%，一举改变此前由

于废钞导致的智能手机出货量停滞的局面，而小米也因在印度智能手机市场的出

货量达到近900万、占其出货量近三分之一而取得三季度出货量同比增长翻倍的

成绩！

来自CounterpointResearch的最新数据显示，华为荣耀系列在2018年第一季

度的印度智能机市场中首次占据了前五的位置，市场份额达3.4%，与去年同季

度相比增长了146%。

数据来源：印度统计局

根据印度手机最受欢迎价格区间调查可将手机市场价格分为5000卢比以下

（11%）、5000-10000卢比（31%）、10000-20000卢比（43%）、20000卢比以上（15%）。

华为的细分市场为5000-20000卢比价格的手机。预计2019年华为印度市场的智

能手机出货量将再度增长大约20%。

(四)心理因素

中低端手机是印度最火、也最激烈的市场。Micromax、K