【国赛】子午流注养生计划书.doc

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湖南中医药大学“中国移动杯”大学生创业计划大赛作品

子午流注咨询养生保健有限责任公司

一执行总结

创业背景

润唇膏的主要作用是为双唇锁住水分提供屏障，它的基本成分离不开凡士林和蜡质，不过现在也有不含蜡质的新配方，还有含维生素AE等抗氧化成分以及SPF防晒功能的，在选用时，请参照成分选择自己所需的产品。由于年龄的增长环境气候的不利因素嘴唇表皮本身不分泌油脂缺乏黑色素过于纤薄和人为的一些不良习惯等，都使我们的嘴唇急需救护和帮助，涂抹润唇膏是极好的选择。随着我国润唇膏行业运行下游需求市场的不断扩大，我国润唇膏行业运行迎来一个新的发展机遇。?

12公司介绍

本公司是由部分团员是一个以服务为主，秉持“客观公正有效的服务，彻底负责的精神，与客户精诚合作，谋求共同的发展与进步”的服务宗旨公司。她以滋润舒适为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的“口唇过敏症”问题。从干燥的冬季到炎热的夏季，本公司的润唇膏始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体。

13服务介绍

我公司将以学生社会中等收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以滋润舒适的绿色健康新理念为依托，不断创新发展，重点解决社会存在的“口红效应”问题。本公司通过查寻各种医学理论咨询等方法在老师的指导下，采用类似“家庭医生”模式对症下药。

14市场分析

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品一类的需求也不断增加。在20世纪80年代之前，我国化妆品生产产家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年238％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力壮大的产业。唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。对于消费水平不断提高，消费意识逐渐增强的人们来说，润唇膏也不在是年轻女性的必备品，可以说男女老少都需要。所以说润唇膏市场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越大。

15公司

本公司包括发展竞争和研发。

1发展

注重短中期目标与长期目标的结合。

短中期目标是在以下沙高教园区为中心形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像。

长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，继而向高沙等地区发展，形成以杭州为中心的经营集团公司。

2竞争

采取提高服务质量节约服务成本创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。

3研发

通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。

16团队及管理

本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由浙江经贸学院生物技术专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理一名，以及市场策划部财务部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新·团结·诚信”的公司文化。

17营销策略

公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我们准备了三大策略：

1创立品牌

打造“舒适健康”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。

2精心宣传

通过传单上门推销等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势信任我们的服务。

3对象明确

现在一部分消费者和生产企业常常抱有“不卖（买）最好，只卖（买）最贵”的心态。一些消费者在购买润唇膏类产品时，往往会想：反正又不是经常用，买上一管能用好长时间，要买就买最好的。而商家正是抓住了消费者这个心理：我是最好的，当然我也是最贵的。因而，在本公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，让学生产生好感，有那么点印象，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个下沙范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发改进服务内容。

全国市场拓展期间：在基本占领下沙高教园区及高沙市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：