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报童问题在易逝品营销策略中的应用

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摘要

在日益复杂的现代市场环境下，供应商对易腐商品的定价策略显得尤为重要，在易逝品行业内部竞争激烈的市场环境中保持优势地位也就变得尤其重要。在由单一供应商和单一零售商组成的易逝品两阶段的供应链体系中，基于报童模型，在市场需求不确定的条件和情况下，本文研究了供应商如何采用数量折扣定价策略以最大化供应商的期望利润。通过研究建立一种基于供应商期望利润最大化的优化方法为研究目标，采用了数量折扣策略的供应商定价模型，研究了需求满足正态分布和均匀分布的两种情况。分析了模型解的性质,并且给出了求解过程的方法。最后给出一个算例，假设零售商市场需求呈正态分布,算例结果表明供应商通过制定合理的数量折扣定价策略，能够使其期望利润最大化,同时也能够改善零售商的收益。

关键词易逝品报童问题供应商定价策略

第一章绪论

1.1本文研究背景

经典的报童问题,研究目标主要是面对随机的市场需求量,零售商应该如何决策，制定合适的订货量来获取最大的利润。经典的报童问题是现代供应链管理中非常重要的十分具有研究意义的模型之一,其历史可以回溯到1888年世界闻名的经济学家Edgeworth，Edgeworth应用报童模型来解决银行中的存在的资金流问题。通过文献[1][2]可知，1955年Whitin第一次创建了受价格变动因素影响的报童问题模型。报童问题研究的主要内容是研究在需求不确定的市场环境下，如何为生命周期短的易腐产品的订货计划制定最优策略。报童问题广泛应用于生产管理、服务和金融等各个领域。早在1999年，Khouja[3]就对报童问题的研究做了较为非常详细的概述和较为系统的模型分类,对于零售商价格策略、供应商定价策略的扩展，以及折扣策略的扩展等都做了系统的研究，然后扩展到随机生产问题，不同类型的报童问题的需求信息，不同类型产品的具有约束条件的报童问题，其中有多产品可替代商品报童问题、多地方报童问题、多级系统报童问题，还研究了循环报童问题和其他一些问题。然而，随着现代研究的迅速发展，一些提出的扩展模型失去了原有的活力，其中一些进一步发展了许多新的分支。同时，近年来随着经济全球化的发展以及人们生活质量的提高，受科学技术突飞猛进和信息技术不断发展的影响，使得目前市场产品的生命周期愈发缩短，易逝品商品在人们的生活中变得举足轻重。尤其是当今背景下，火车票机票、酒店、生鲜农产品等易逝品供应链受影响格外深远。在产品需求不确定性极高和易逝品更新换代周期快速缩短的时代背景下，在市场需求高度不确定和残酷竞争环境等多重压力下，市场中的各个企业大都将迎接远比以往更加艰难的挑战，传统的营销模式已经难以使企业处于绝对优势地位，因此，供应商策略研究自然就成为了当今供应链管理中需要重点研究的方向，因此，企业只有在现有的竞争优势下，通过制定合理的策略，从而实现自身的效益最大化。

1.2本文研究意义

报童问题作为物流发展中的经典问题，其在易逝品营销策略中的应用一直是人们关注的核心关注点。在易逝品供应链中,供应商与零售商都是十分重要的决策主体.经典报童模型研究了零售商面对随机需求下的最优订货决策问题,事实上，零售商的决策要依赖于供应商,因为供应商也需要追求利润确保自身利益最大化,所以供应商应该如何决策，从而使自身达到期望利润最大化也成为现代研究领域种非常重要的研究方向之一.在现实供应链企业供应商的最优实施方案中，通过制定合理的数量折扣价格参数，从而达到合作双赢并且维护自身利益最大化的目的，供应商通过制定合理的数量折扣价格可以鼓励零售商增加订货量，较大数量的订货量不仅能够降低零售商的平均订货成本，降低生产成本，而且能够让供应商通过零售商预付资金进行生产运营，提高供应商的资金周转效率。对于易逝品商品，由于其生命周期短，具有不易长时间保存等特点，为了减少供应商库存过多的风险，供应商往往会制定吸引零售商增加购买量的定价策略，采用激励零售商增加订货量的折扣价格策略等，通知制定合理的定价条款，从提高整条供应链的总体收益并实现供应商收益最大化。

1.3国内外研究现状

文[3]在经典报童问题上做了更深刻的探讨，文章提出供应商为了增加自身收益实现期望利润最大化，而按订货量提供给销售商提供相应的价格优惠，因此，供应商和买方的收入都发生变化，并讨论了由于价格折扣策略而导致卖方的购买计划发生变化的不同情况。Monahan[4]以供应商的角度，通过模型研究了最佳数量折扣模型，Monahan得出了以下结论：供应商能够通过提出数量折扣的方法使零售商的订货量提高，且订货量只与供需双方的订货成本有关系；熊中楷和赵泉午[5]研究了在单供应商和多零