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百雀羚品牌战略分析相关资料

1.企业目前经营现状分析

1.1自主品牌

“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司英文缩写：SPDC旗下品牌，2021年曾荣

获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀

羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的

化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生

产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质

的产品。

1.2中外合作品牌

2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联合推出儿童护理系列

产品-小百羚。该品牌的诞生震撼业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、

技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。

2.品牌目前发展战略

承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如今的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商

标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国Disney、日本STAROBOY等国

际公司合作，推出了迪士尼、阿木童等儿童护理产品系列。传承经典，勇于创新，百雀

羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。

目前国际品牌仍在市场上占据主导地位，所以，国内品牌打出自己的特色非常重百雀羚创

立于1931年，是国内屈指可数、历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历史，要。百雀羚

厂家负责人认为，外国品牌有科研、技术的优势，中国品牌与其拼科技并不现实。“百雀

羚永远不会推高端产品，也不做功效性产品，我们要将‘滋润’这个产品特性坚持和传承

下去。”他表示，百雀羚专卖店渠道产品定位中端，均价在200-500元间是经过长时间调

研后取的一个平衡值。

3.品牌在行业中的地位

在改革开放初期，由于国外商品对中国市场尚未熟悉、一切商品皆供不应求。而百雀

羚公司乃是扎根上海的企业，拥有了极具便利的商业条件。因此，改革开放初期可谓是百

雀羚公司的“黄金时期”。可惜，随着中国改革开放的深入。国外企业纷纷进驻中国，

再加上中国的国产商品并不能适应市场经济体制的要求。因此，中国的国产商品纷纷为社

会所淘汰。对于百雀羚，作为国内化妆品的先锋阵地，1990年上海凤凰公司先后与欧洲

两大国际巨头英国联合利华、德国拜尔道夫建立了盒子公司，生产“旁氏”及“妮维雅”

品牌产品。但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头，恍惚间丢失了

半壁江山。如今，国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，而百雀羚也不例外。

4.本品牌与竞争对手的定位策略比较

在中国化妆品市场上，可以划分为两大势力：国外化妆品品牌与国内化妆品品牌。

近年来，总多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅

纷纷推出中低档产品，迎合中国消费者需求。但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产

品牌，像大宝、小护士等。国产品牌领先市场的原因有很多，但主要是价格有事。同样功

能的产品，外资品牌售价是国产品牌的5—10倍。经过与外资品牌的多年较量，国产化妆

品以薄利多销，控制着中低档市场。

5.品牌建设问题点和不足之处

当我们打开百雀羚的网站和新品上架的产品，不难发现品牌想传递出来的是中国文化

的通用元素。这是令人费解的，百雀羚有太多的品牌支持的内涵，但核心绝对不是中国文

化园素而是上海海派的文化和历史积淀，就像上海本地黄酒石库门，绝对不会像北方白酒

办一个豪迈的山水画上去一样。

1品牌优势

1消费者认可自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳

品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华;甚

至当年流连沪上的宋氏三姐妹及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时

尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵、护肤精品”享誉海内外。

2政府、同行认可悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。

品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国

美国Disney、日本STAROBOY等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了

有礼的条件。

2品牌劣势

在中国改革开放之前，百雀羚是中国护肤产品的佼佼者。但是，随着改革开放的深入。

百雀羚由于不能适应市场经济的要求，