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中职实习总结（精选3篇）

中职篇1

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的

努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解

和经验。

一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，

电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几

种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不

方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件

过来。我们看看

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人

员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不

要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人

是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，

对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，

一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾

处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总

台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台

负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什

么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么

单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交

流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是

负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展

情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台

是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。

要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定

要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很

重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，

如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，

看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是

把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经

念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不

要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过

了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大

概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊

下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠

道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，

其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或

者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，

我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话

吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，

那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟

争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用

自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，

在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，

客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是

个假象，什么样的情况是假象呢?

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%

的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这

是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，

客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，

把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。

沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足

是一句，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负

责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都

是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所