原创力文档- 1、本文档共22页，其中可免费阅读7页，需付费30金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第八章分销渠道策略。掌握分销渠道的概念与作用；掌握渠道策略的不同类型；认识主要营销中介及其特征；掌握渠道设计与决策的基本步骤；了解实施分销渠道控制的基本方法。
PAGE
PAGE１７
第八章分销渠道策略
一、本章教学目标
知识点：掌握分销渠道的概念与作用；掌握渠道策略的不同类型；认识主要营销中介及其特征；掌握渠道设计与决策的基本步骤；了解实施分销渠道控制的基本方法。
技能点：培养选择分销渠道策略方法的能力；培养运用渠道控制方法开展工作的能力。
二、本章教学重点与难点
重点：渠道策略的不同类型、渠道设计与决策的基本步骤。
难点：分销渠道控制的基本方法。
导入案例：乐华彩电兵败渠道革命
2001年11月份以来，乐华彩电大张旗鼓地铺设“一县一点”的销售网点，将分公司开到了各县市，在全国组成了30个分公司，上百个销售点。但是这种做法导致摊子过大
专注于方案、论文的个性定制、修改、润色等，本人已有20年的相关工作经验，具有扎实的方案、写作功底，可承接演讲稿、读后感、任务计划书、调研报告、营销方案、管理方案等多方面的工作。另外可以提供城市轨道交通方面的资料。欢迎大家咨询！
文档评论（0）