【代理沙龙】视频带货合作攻略.docxVIP

bHb

视频带货合作攻略

李慕欣--带货商业化运营

进击的交易生态

高增长

用户心智与GMV高速增长，深度参与电商大促

2023年双11,商家在B站带货GMV同比增长250%+

233%

带货视频数同比增长

105%

带货直播场次数同比增长

93%

订单量同比增长

81%

笔单价同比增长

数据来源：QMB站后台

高独占

B站用户具备高消费潜力与强尝鲜意愿

成为消费的主力军

独占高

47%

与非传统电商平台比较独占人群

强覆盖

75%

与传统电商平台比较重合人群

新客多

70%

通过B站星火计划

为店铺带来的新客

客单价高

B站用户消费客单价占比

数据来源：QMB站后台

高潜力

众多行业空间亟待释放

带货观看用户数持续增长

主要品类分区内容生产、内容消费

及商业渗透率增长趋势

内容消费

内容生产

商业渗透

20222023

机会赛道时不我待

商品供给丰富

内容供给丰富

坚持大开环将交易接入社区

B站是为数不多的开环电商平台，不需要商家重新搭建店铺

电商平台及时转化商家需求匹配

电商平台及时转化

商家需求匹配UP主

平台带货链路助推

平台带货链路助推

跳转站外商品页完成转化选择带货形式挂载商品投放带货起飞加热

跳转站外商品页完成转化

人群TA

人群TA

优质带货

优质带货UP主

带货策略

深度转化

视频评论区Story直播

为品牌带来多重价值

引流价值

“广告效率进阶”

广告产品

效果归因

转化价值

带货实力初显”

视频带货

直播带货

内容价值

“品牌有声量用户有感知”

长期复购

带货IP

数据效果监测产品：星火计划/京火计划

带货操盘思路

带货操盘三步走

好生意=

1.好商品2.好内容3.好流量

选品选人定内容投流

年轻人的品KOL/KOC配合“专业”“极致”起飞加热

带货服务商平台:

爆品榜单、视频带货UP主广场、品类效率筛选等工具

好商品

选品先看人符合年轻用户生活场景

用户：年轻人活跃的阵地

专业骨传

数码科技+84%美食生活+80%男性活跃度略高于女性

数码科技+84%

美食生活+80%

86%

通勤穿搭+68%35岁以下月活用户占比

通勤穿搭+68%

居家装修+206%

男女

美妆护肤+43%健康生活+40%

B站相关内容品类视频播放量同比增速

好商品

带货规模TOP行业

2024年Q1GMV增速TOP行业2024年Q1GMV规

2024年Q1

GMV增速TOP行业

TOP1TOP1

TOP1

TOP2-

TOP3

TOP2

TOP3

食品饮料营养保健玩具乐器医疗器械本地生活3C数码家电食品饮料

食品饮料营养保健

玩具乐器医疗器械本地生活

好商品

参考平台爆品趋势

快速增长的趋势品膳食纤维生进口龛中国益生菌GMV/

快速增长的趋势品

膳食纤维生进口龛中国

益生菌

爆款好物

粉肠道漂亮

粉肠道漂亮鹰蟹留最

好商品

提炼产品卖点引导决策

家清大健康困美妆

家清

大健康

困

美妆

男女补水

男女

留眉厨配容

留眉

厨配

容

文

家

四软汤臣倍运动健身清新

四软汤臣倍

运动健身

清新

数码小家电服饰

数码

小家电

真方

真

好商品

选品组品TIPS

DO

DONOT

DO

·

·店铺内存在更优惠的同SKU链接，或少量的试用装、更优惠的价格等

·店铺无成交，DSR严重偏低

·商品评价缺失使用案例，评价内容过少·商品评价区有明显关于效果/体验的负评

·基于ROI要求进行产品组合

·保证产品的优惠机制是店铺最优·为UP主提供定制福利，私信暗号

·商详页卖点与UP主强调的卖点保持一致·商品评论区预埋来自B站的内容种草

好内容

匹配最优UP主

先看

持续热度强，有自然流量溢出

头部创作者

标准筛选逻辑

·行业属性

·过往带货效果

投流规模可控·产品阶段中腰部作者

投流规模可控

成长期作者

好内容

匹配最优UP主

匹配方式1

KOL

·与带货效果优质的带货KOL合作视频·起飞定向人群，单支视频