渠道分销经理岗位的具体职责(10篇).pdf

渠道分销经理岗位的具体职责

职责：

1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签

订;

6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维

护等工作;

7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销

礼金兑付等工作;

8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

任职资格：

1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

____具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

____具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理岗位的具体职责（二）

职责：

1、针对公司产品，开拓渠道商;

2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，

不断调整大客户销售策略;

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3、接洽、配合、谈判及授权合作;

4、带领团队完成部门销售目标;

5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限，有____年及以上同等岗位工作经验;

2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力，优秀的沟通能力、商务谈判能

力、呈现能力，开拓思维和创新意识;

3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;

4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;

5、能适应偶尔出差。

渠道分销经理岗位的具体职责（三）

职责：

1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

____组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，

协助分销商策划市场活动;

4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

____对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分

销数据，及时做出调整部署

6.完善及优化分销商制度与体系;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

____年以上电商运营经验及____年以上分销渠道拓展及管理经验;

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3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。

____具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道分销经理岗位的具体职责（四）

职责：

1.根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;

____组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;

3.负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4.制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5.提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工

作。

任职资格：

1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;

2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者

优先;

3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案

渠道分销经理岗位的具体职责（五）

职责：

1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。

3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活

动推广的实