1边际贡献法在企业短期生产经营决策中的应 2汇总.pdf

边际贡献法在海舸工业生产中的应用

目录

一．案例资料

1.1案例简介.

1.2案例内容.

二．理论依据

三．案例分析

3.1预测利润.

3.2提供接受低价订货的决策

3.3提供亏损产品停产或转产的决策

3.4提供应增产产品的决策.

3.5提供定价决策

3.5.1运用边际贡献定价法进入某一目标市场

3.5.2运用边际贡献定价法，实现商品的快速周转

四．结语

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五．成员分工

边际贡献法在海舸工业生产中的应用

边际贡献法在海舸工业生产中的应用

一．案例资料

1.1案例简介

近年来，随着消费升级，人们的衣食住行方方面面都发生着改变，极大地促

进了模具行业的蓬勃发展。2006年中国模具工业销售额已达720亿元，其中模

具出口额已突破10亿美元。据不完全统计，目前全国（未包括港、澳、台地区）

约有模具生产厂点3万个。但是目前国内属于中低端的模具产品所占比重较大，

其利润率也较低，属于工艺成熟产品，效仿度高，需求量也在不断缩减，因而面

临着很大的同类企业间的竞争压力。而处于高端的模具产品所占比重较小，利润

率高，工艺复杂，需求量在不断增加，但大多依靠进口，使得高额利润流入到外

资企业中。已经进入中国的少量外资模具企业生产的各种高精模具，目前处在供

不应求的状态。

1.2案例内容

海舸工业有限公司是国内颇具规模的标准件生产厂家，主要从事模具的生产

与开发，以其优异的质量、合理的价格在业内知名，是模具行业的翘楚。产品囊

括了塑料模具、冲压模具、及其它各种精密工装夹具。产品已通过ISO9001：2000

质量管理体系认证，符合ROHS指令的要求。

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边际贡献法在海舸工业生产中的应用

二．理论依据

2.1边际贡献的涵义

众所周知，企业即使其产销量为零，其成本总额也不一定为零，因为每个

企业总存在着为保持其生产能力而必须发生的、最低限度经营能力成本，如折

旧费、管理人员工资等也就是说，企业生产和销售产品所取得的收入除了弥补

生产和销售产品而发生的成本外，还要弥补这些最低限度的经营能力成本。由

此而引入“边际贡献”概念。

边际贡献也称边际利润、临界收益或创利额，它是销售额减去可变成本后

的差额，由固定成本和利润构成（见图1所示），它体现企业销售产品的

初步创利能力。销售单价减去单位可变成本的差额称单位边际贡献。边际贡献占

销售额的百分比或单位边际贡献占销售单价的百分比称为边际贡献率。

用公式表示即：

边际贡献总额=(p-b)X（1）

单位边际贡献=p-b（2）

边际贡献率=(p-b)/p（3）

上式中：p为单位产品售价；b为单位产品可变成本；X为产量（在此

假设产量与销售量相一致）

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边际贡献法在海舸工业生产中的应用

图中：S为销售收入，S=pX；X为产量（销售量）；C为总成本，C=F+bX；

V为变动成本；F为固定成本。

由图1可见，销售收入S和产品总成本C均随产量（销售量）X的变

化而变化，反映S和C的两条直线相交点E0，就是盈亏平衡点，对应的横

坐标值X，当XX时，SC，两者之差表现为亏损；当XX时，SC，两

000

者之差表现为盈利。

通过坐标原点