可编辑文档：平安宅e贷营销策划方案-2024年培训课件.pptx

RECAPOF1STPRESENTATION第一轮提案反馈2

沟通策略：·?差异化沟通，功能诉求与情感诉求相结合的策略·?全方位多维度整合传播，攻占市场需改善：沟通应更加走心、更加情感化3

我们发展的沟通主题：“SUCCESSCAN’TBEPOSTPONED成功，不能等；宅e贷，带你走上成功的快速路”如何落地成更走心、更能触动消费者的创意语言？看回TA4

依托数据进一步收窄:30-39岁为核心人群，男性为主主要生活在一线城市5

他们：在生活中扮演着诸多角色事业已小有成中高管理层或自己是老板担负着团队的发展时常要做出重大决策30而立为人父，为人子，为人夫承担着家庭最大的责任6

社会与家庭的责任是他们不得不考虑的因素必要时必须为之妥协7

30而立后慢慢接受了现实的规矩与规则少了许多棱角开始默许现实里不如人意的存在8

ConsumerConflictProductRole消费者冲突点产品突出利益点想要快速地成功愿为之赴汤蹈火但很多时候极快的速度颠覆抵押贷款的体验改变人们对这件事的认知不得不向现实妥协BIGIDEA从此不等贷9

总有人这样告诉你再等等看再等等看10

你也习惯了甚至以为，生活就是这样的11

等?

等着变老等着时机成熟等着资金到位13

等着小孩长大等着有空了去孝敬父母14

可，为什么?15

为什么?一定要等？?16

从这一刻开始不再等待不再等贷17

落地创意示例18

SOCIAL话题制造buzz吸引关注品牌率先发出不等待海报精准KOL助力纷纷说出自己的不等待微博微信大号推广网民点火UGC19

你习惯了听到这样的话：?再等等看，再等等看。?你以为这是睿智的。?可惜机会它，?并不会停下来与你一起等。?平安宅e贷，最快24小时放款，机会，从不等贷。20

你深知，?人的一生，就那么长。?可支配的时间，就那么多。??你小心翼翼、精心算计着把每一分一秒，都用在刀刃上。??却容许贷款这件事?理所当然毫无意义地占去许多精力???明明我们，就触手可及。?据统计，一般银行办理抵押贷款需要25个平安宅e贷，独创APP线上申贷和移动门店，最快24小

你总说，再等等，再等等，?等我成功了我就来。?等我够强了我就来。??可，不是所有人，都能一直在原地等你。??不再等贷，?也让他们，?不再总是等你。?平安宅e贷，梦想和家人，都不应等贷。?22

话题：对你来说，?生命里，最不能等待的?是什么？?23

是，爱？?是，尽孝？?是，梦想？?说出你的不等待，?就有机会赢平安不等贷基金。?24

H5互动吸引参与促进二次传播品牌率先发出精准KOL助力微博微信大号推广网民点火UGC25

#生成你的不等待海报#玩法介绍：以消费者感同身受的故事带出不等待的主题配合大奖机制刺激用户勾选自己的不等待选项，手动上传图片或系统自动配图文生成不等待海报26

不等待海报模版示例1：生命里，唯梦想不能等待，想做的，现在去做，哪怕要冒险。27

不等待海报模版示例2：生命里，唯机会不能等待，我要，跑在时间的前面。28

病毒视频配合传播感性打动引发思考29

故事示例1:创业篇#创业者，资金链断掉#?以电话通话形式展开故事：?银行客服：“很抱歉先生，我们的房屋抵押贷款至少要一个星期审核才能决定是否发放。”?主人公：可是我明天就要用。?“很抱歉先生，我们办不到”?“很抱歉先生，我们办不到”?“很抱歉先生，我们办不到”?……?平安宅e贷客服：“先生请不要急，您现在只需要下载宅e贷的app，在线申请，我们有移动的门店，会开到您家楼下，只需要24小时，资金就会到账。”??结尾：?30你，还在等贷吗？?

故事示例2:产品研发篇#有没有办法再快一点？#??讲述平安产品开发背后的故事：?不断尝试、不断挑战自己让整个流程快一点再快一点、首次尝试APP申请、开创移动门店…?最后成功将时间压缩到24小时。??结尾：?24小时的拼命?都是为了?让你从此?不再等贷?31

线下跨界制造噱头宣传产品32

与uber或滴滴打车合作，?将移动门店包装成不等贷专车?用户可以在线一键呼叫专车?（在网络上形成话题炒作，如：街上惊现放贷专车！）?33

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序号1内容单价数量总价800009000030000300009000050000380000/月自媒体平台运营800001111112H5制作创意设计900003000030000900005000034内容撰写56KOL发布合作媒体发布资源合计：备注：此费用为月度服务费，总计38万元/月；团队配置为：总监级别2名，副总监级别1名，经理级别2名，执行人员5名。品牌年度策略创意费以及其他不包含在月费内的服务项目另行计费36

APPENDIX附37

2016年1月12日首次提案成果以创业者为核心沟通对象的campaign38