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对宝洁公司的评价

一、分析产品组合

(主要包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女

保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（9大类产

品）)

妇女保健织物和家

洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理食品

婴儿护理居护理

护舒宝卫

飘柔玉兰油护舒肤佳香佳洁士牙生巾

海飞丝肤系列皂膏丹碧丝卫

潘婷SK-Ⅱ玉兰油香佳洁士牙生棉条

碧浪

沙宣封面女郎皂刷帮宝适纸

汰渍品客

伊卡璐激爽尿布

熊猫

1、广度

产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。由表可以看出，宝洁公

司有7个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、

家居护理、食品

2、长度

该公司产品组合的长度是指它的产品组合中的产品品目总数。在表中，产品

品目总数是19个。

3、深度

产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少的品种。例如佳洁士牌牙膏有

3种规格和2种配方(普通味和薄荷味)，佳洁士牌牙膏的深度就是6。

4、关联度（产品组合的内在一致性）

产品组合的关联度即产品组合中个产品线之间在最终用途、生产技术、销售

渠道以及其他方面的相关程度。在表中，总的来讲，宝洁公司的产品关联度很强，

除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。

5、产品组合的内在一致性

潘婷——维他命原海飞丝——专业去头屑

Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素

汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿

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运用多品牌策略

1、公司管理的角度（优势）：共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提

高回报率自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每

一分钱都化刀刃上降低经营风险，东边不亮西方亮从市场竞争的角度迎合不

同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都

大幅度提升多品牌使得在营销渠道中的地位更高从吸引消费者的角度日化品

的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但是总体目标市场是一致的各

品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度5：

降低经营风险、填补市场空白如果一个产品种类的市场还有空间，最好那

些参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品。降低单一品牌的经营风险。

2、降低经营风险，填补市场空白（寻找差异充分占领市场在销售同类产品时，

宝洁公司运用美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的“独特销售主张USP”营销

理论追求同类产品不同品牌之间的差异包括功能、包装、宣传等诸方面形成

每个品牌的鲜明个性制造不同的“卖点”。既可以使不同产品满足具有特定需

要的各个部分和层次的消费者,也可以使每个品牌都有自己的发展空间市场不

会重叠,得以在产业中拥有极高的市场占有率）

自己左手与右手搏击，无