宁波埃美柯铜阀门有限公司调研报告(1).docVIP

宁波埃美柯铜阀门有限公司调研报告

第九组

高家辉曹阳晨陈操张锋

宁波埃美柯有限公司是一家专业型生产经营企业，公司占地21万平方米，现有员工1200余人，各类专业技术人员450余人。主要生产AMICO牌铜阀门、铁阀门、不锈钢阀门、水暖器材、水表、铝塑复合管及铜管道配件等系列产品，品种多达3200多种，年产量超过2000万只（套）。宁波埃美柯有限公司是中国最大的铜阀门生产和出口基地，也是中国五金制品协会副理事长、全国阀门及水暖洁具行业协会理事长单位。AMICO牌产品不仅品种多，规格全，而且具有外型美、性能佳、品质优等特点，多次获得名牌称号，并取得ISO9001:2000质量管理体系，ISO14001环境管理体系等一系列国际认证。2002年水龙头产品又获“全国水龙头行业十大知名品牌”称号。

随着科技的迅猛发展，公司采用了国际上先进技术进行产品设计，运用高精度专用机床进行加工，有一整套严格的产品管理体系。创新的工艺，庞大的技术精湛、经验丰富的员工队伍，使牌产品精益求精，深得消费者青睐和推崇。许多著名建筑和一些国家重点建设项目均选用了AMICO牌产品，埃美柯的产品市场遍布全国，畅销世界各地。

“管理有心、生产用心、品质尽心、交货放心、服务贴心、客户安心”是他们长期奉行的经营理念，致力于高品位、高档次的新品开发是他们努力的方向。

宁波埃美柯有限公司是由各种人才支撑起来的一方天地，埃美柯的价值由员工共同创造。因此，公司视员工为公司最宝贵的财富，愿意吸纳世界上优秀且具有潜力的人才，并希望每一位员工都能在公司得到良好发展。

埃美柯大家庭由个性鲜活的个人组成，看重人，尊重人，坚信员工个人的进步与企业的发展息息相关。埃美柯的生命力源于员工的创造力，员工孜孜以求，公司就蒸蒸日上；员工锐意创新，公司则活力常存。公司的发展需要由员工的力量来驱动，员工个人的发展需要公司提供机遇和发展空间。他们努力塑造和期待着这样的埃美柯人：做人－诚信、合作、善于学习做事－认真、创新、追求卓越他们的使命：以人为本，专卖店制度管理，专业化服务，致力于企业价值与员工价值的共同提升。

经过在网上搜索与调查，我们总结出埃美柯铜阀门公司的三大优势：第一，埃美柯具有30多年的阀门生产经验。第二，埃美柯品牌产品品种繁多，规格齐全，质量上乘，外观优美。第三，埃美柯的产品多次获得名优产品的称号。这三大优势对埃美柯的产品的营销有着积极的影响。

另据调查，埃美柯在国内主要有两大竞争对手，他们分别是宁波杰克龙阀门有限公司和浙江皇冠实业有限公司。杰克龙地处宁波，公司的宣传做的十分响亮，使得其知名度迅速提升，有了与埃美柯一较高下的资本，并且其旗下产品的质量也不输于埃美柯旗下的产品。而皇冠公司是被国家标委会列为铜阀门锻件技术国家标准起草单位，它的创立生产时间早于埃美柯，并且技术成熟，经验深厚，旗下产品的规格与种类齐全，其近年来革新机械设备使得其竞争力更强。面对这两家强竞争力的对手，埃美柯也有它的优势：相比于杰克龙，相比于杰克龙，埃美柯创立时间早，具有更大的影响力，铸造经验更加丰富，产品规格更加齐全。而相比于皇冠，埃美柯的优势并不明显，两者竞争力相当，但埃美柯的产品种类更多一些，大多系列产品供应家装方面，更受家庭装修者的青睐，所以助攻家装一块能提升埃美柯的竞争力。

而埃美柯在国外的竞争市场面对有四大竞争对手：一是SAMSON，它是德国品牌，是欧洲最大的控制阀品牌，在欧洲有着很强的影响力，它发展谨慎、保守，但重视产品质量，在化工和轻工方面有很强的竞争优势。二是FISHER它，是全球第一大控制阀品牌，占全球市场的25%左右。三是KOSO，它是日本品牌的阀门，在亚洲有较强影响力，在世界其他地区，影响力较弱。其产品范围宽，可广泛应用于各个行业。四是MASONEILAN，美国品牌，是全球第二大控制阀品牌。以上四大品牌是埃美柯在国外市场劲敌，但值得庆贺的是，相比于以上四个品牌的产品，埃美柯的优势在于市场主攻方向不同，埃美柯的大多数产品助攻家装市场，与以上四品牌的竞争领域不同，因此在国外市场中的家装市场方面具有很强的竞争力。

埃美柯的产品要出口到墨西哥，在那边也有两家较强的竞争对手：一是上海浙东阀门集团，其产品远销美国、墨西哥、加拿大、委内瑞拉、巴西、英国、意大利、法国、德国、西班牙、荷兰、伊拉克、澳大利亚、日本、韩国、台湾等30多个国家和地区,受到用户的厂泛青睐和赞誉,市场前景十分看好。二是苏州纽威阀门股份有限公司，该公司在海外的沙特与墨西哥也分别建成一个阀门装配厂，借以发挥专业分工和大规模生产的优势效应。

作为埃美柯向墨西哥进军的调研，我们不仅要分析自身的优势等事宜，更加需要对墨西哥这个目标市场进行调查。通过调查，我们才能知己知彼百战不殆，对于墨西哥而言，他们资源实在是很丰富，墨西哥作为拉美经济大国和世界