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ERP沙盘模拟实训报告（精选4篇）

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要

经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财

务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划

都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样

做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，

我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑

周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人

来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人

都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操

作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候

会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实

践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应

社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、

如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一

系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是

还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的

过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发

新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是

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太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习

的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本

上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以

根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最

初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中

才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才

能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一

天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一

上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期

贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致

生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而

已经建成的生产线又没有进行生产，

有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结

果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市

场就不可能拿到订单。总的`来说，第一次的上机是惨不忍睹的

结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接

下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我

们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉

了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第

一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我

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们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品

的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并

列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。

第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第

一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由

于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款

和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，

在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，

放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都

出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况

下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在

我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老

师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们

还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来

说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们

生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实

我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中

学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，

市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团

队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面

对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队