国际站流量布局玩法(1).pptx

普特教育冯搏托国际站玩法及布局Theperiodfrom2018to2028willbethegoldendecadeofChinaundefinedscross-bordere-commercedevelopment.Weshouldseizetheopportunityothetimesandrealizethedigitalbrandtogotosea.布局流量渠道，配置合理资源，玩转国际站

目录2国际站流量渠道买家视角解析阿里流量入口3流量渠道布局流量模块化搭建，布局入口把握先机4平台阶段性动作好平台阶段，资源合理配置及动作1跨境电商及阿里趋势

01跨境电商及阿里趋势

跨境电商及阿里趋势

买方视角探究阿里流量入口02国际站流量渠道分布

你的客户在哪[站外]

阿里流量分析搜素涨幅及阿里重点投入关键词

首页流量分解阿里首页流量界面解构

手机端界面解构粉丝通活动栏海报

人货场高效匹配不同的营销场景案例：weeklydeal场馆圣诞节专场场不同心智的买家案例：创业新买家人不同类型的货物案例：机械实力商家--临工货

搜索流量场景流量活动流量流量模块搭建能力

流量模块搭建能力搜索流量场景流量+话题流量活动流量橱窗+直通车+顶展分层分场景精准引流（行业海景房、行业首焦、行业爆品楼层、认证专区、实力代工、专属行业话题与买家端push）3月、9月采购节、WD等可在营销中心报名的活动

阿里流量入口

阿里流量入口活动入口如何占位？

阿里流量入口场景入口如何占位？

阿里流量入口搜索入口如何占位？

阿里流量入口卡位赛

抢占入口，占据高地03流量渠道布局

搜索渠道入口图片搜索文字搜索类目导航

搜索渠道入口行动点10%文字搜索关键词覆盖及排名优化竞争度调研20%45%图片搜索白底清晰的图片类目导航选择类目中较热产品极大概率出现靠前，类目首焦吸睛位

首页推荐入口（个性化推荐+消息通知）

首页推荐入口-行动点1千人千面营销2.0买家标签的利用，精准人群引入32询盘及信保走单优质产品及爆品大概率推送到行业买家面前活动及话题参与消息通知push到客户app端

导购会场入口（日常会场及大促会场）

导购会场入口--行动点

导购会场1大市场条件：信保亮灯关键词：打标32行业馆条件：二星及以上关键词：海景房（GMV)赛马（询盘，支付，复购）榜单（琅琊榜，热搜榜）返场首焦（GMV)特色场馆条件：视情况而定关键词：主题

导购频道

导购频道

互动入口B来自于点击订单系统中产品信息产生的访问C来自于买家收藏、购物车、对比、分享中的访问A来自于点击询盘中产品信息产生的访问

自营销入口B来自于点击附加在粉丝通中的产品信息产生的访问C来自于点击附加在客户通EDM中的产品信息产生的访问A来自于点击附加在RFQ中的产品信息产生的访问

其余渠道站外外头来自于国际站外投推广获得的访问即阿里巴巴在海外投放相关行业的广告、在海外常用社交软件发送相关推文等多种渠道引进来的流量。直接访问买家直接访问或无上一级页面的访问直接输入店铺或产品的网址或者从收藏夹里面直接打开店铺或产品页，获得的流量，就算为直接访问渠道流量店内来自于自己店铺其他页面的访问站外上级页面来自于外部网站（非）其他剩余未知来源的访问目前还有其他的未知的来源访问端口未开放数据，随着精细化运营的推进，平台后续会不断逐级拆分。

把好平台阶段，资源合理配置及动作04平台阶段性动作

星等级--平台运营阶段基点中期增流量提效果旺铺装修产品上架（关键词覆盖、SKU发布）公司信息填写及认证产品公司资料准备市场调研/人群画像分析（定位价格，人群，产品,公司)违规侵权扣分流程前期基建阶段后期控方向把趋势阿里趋势方向活动及行业场景报名数据分析产品组合营销（自然，活动，广告）及（新客，老客，新品，库存，爆款）营销组合选择（P4P,橱窗，顶展，明星展播，自营销）行业方向测品打爆品成交（信保/物流/营销再转化）私域营销（客户通+粉丝通）关注客户生命周期自身领地小趋势基础建站（意识/平台/产品/旺铺/RTS）推广营销（市场定位及选品/营销组合/数据分析）成交转化（私域流量/信保/客户管理/物流）4大维度保障力交易力营销力商家力/商品力流量架构搭建及营销目的选择（自然，活动，广告）及（新客，老客，新品，库存，爆款）

资源配置更紧阿里趋势，弯道超车，勤能补拙勤奋老客户成交线上化--带动平台初期成交资源精品诚企-明星展播-顶展-P4P-橱窗营销资源成本优势-选品特长-组货实力供应链资源

数据能力数据经营能力良好的数据能力是运营平台的杀手锏数据可视化数据可追踪数据可沉淀

数据能力

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