2023洽洽小黄袋每日坚果品牌高考备考季营销传播案-64P.pdfVIP

洽洽小黄袋

每日坚果

备考季营销传播方案

MarketingPlanOfCollegeEntranceExaminationSeason.

理论上，这是一份关于“学生的提案

但我们想聊一聊#家长#

每年的高考日，都是莘莘学子的高光时刻，他们本应是全国瞩目的对象，

是社会舆论的焦点，但是校门外却上演了另外一番景象…

天王盖地虎，都考985

全国各地的父母，用他们各自的行动，为高考生加油打Call。据不完全

宝塔镇河妖，全上211统计，高考期间关于#父母#的话题已经达到了上亿频次，与高考紧密

相连，发展成为了一个现象级事件…

这一届的父母，他们真的很拼！！

Socialcommunicationtopics

衣服穿得好，高分跑不了！

穿衣有讲究

穿旗袍那是旗开得胜；

穿马褂马到功成；

穿耐克那是做的全对，懵的全会；

比起你要悄悄努力惊艳所有人更宝贵的是：你的父母，早

已经为你悄悄开启了物理外挂

搞玄学

“遇事不决，快去请如来佛祖！

求菩萨、请佛祖。你有你的转锦鲤，父母有父母的拜观音，大家都是为了保佑高考

全身心陪伴

比“996更勤奋的是父母的“007

正职父母，副业保姆。孩子衣来伸手饭来张口，辞职伴读，各种吃的、

喝的、补到你发胖

万事高考唯先

就算天大的事也要高考后再说！

无论多大的事，在孩子高考面前都是小事。哪怕决意了要

离婚，也要等孩子高考结束后再处理

没错！当代父母能够为了高考如此的“狂热！

搞定了父母，就搞定了全部！

Point

命题理解

n解决洽洽每日坚果消费频次的问题

n为洽洽每日坚果提供购买理由

于备考季而言，学生是理论上产品的最大受益者。但是父母在产品的购买

过程中占据绝对的主动权和决策权

所以，家长是我们本次传播的重点沟通对象，在某种程度上，我们就是在

为家长提供购买理由

那么，针对备考季这样一个特殊的节点

我们要为消费者提供什么购买理由？

Putquestionsto

营销命题1

营销的本质是洞察需求，需求是

从冲突中发现的。没有冲突，就

没有营销，冲突越大，机会越大。

叶茂中，《冲突》系列丛书作者。20多年专注本土市场营销，叶茂中为200多家企业进行整合营销传

播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；2008年荣获国家工商局颁

布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、2004年入选影响中国营销进程的

25位风云人物、2003年入选中国十大广告经理人、中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授。

Inspire

以“高考父母为中心，洞察冲突

现象观察

营养是备考期老生常谈的话题。备考期间，很多父母都有这样的表现：竭尽全力地想把最好的营养给孩子

他们经常的做法是：各种炖、吃、保健品、营养品花样百出，食谱千变万化，想追求又快又全面的补给

BUT！营养的补充并不是一蹴而就的！

INSIGHT

SO！短期内想要追求快又全面的营养补给，就是一个冲突

父母都想要在短期内冲突营养的补充

给孩子最好的营养并不是一蹴而就的

所以，「稳定」是所有营养补充的基础/本质

解决冲突，帮助洽洽在动态竞争中，打造可持续竞争优势

洽洽具有解决消费者需求冲突的能力

洽洽每日坚果产品价值分析：