大促玩法及节奏.pptx

大促玩法及节奏主讲人：冯搏托部门：普特教育

目录/CONTENTSPART01PART02PART03PART04大促资源大促核心指标拆解及人员分工订单提升之运营运维策略选品营销推广三步走

大促资源01

资源：海景房第二周，第三周，第四周，第五周

海景房客户：中大型采购商45%以上的大客户以上海景房客户年龄段：25-4456%以上

海景房客户2年内采购经验：58.6%以上海景房占大促流量：？？？预估20%以上海景房

琅琊榜资源：琅琊榜

作用及价值：直通车下类似自然排名前三名，跟自然产品排名不重叠

RTS赛道返场无线端流量：针对大部分的行业无线端流量远大于PC端

RTS转化：RTS转化率大于定制产品转化率

优势：简单易操作，给资源时间较长

直播直播筹备直播蓄客直播海报分享邀约蓄客话术脚本策划直播流程物料采购场景布置直播ing直播复盘流程要求时间轴

其他日常资源行业会场

活动wd会场...热询场景新品热卖...要求：活动场景流量是平台效果提升的重要组成部分，影响你能否更上一层楼

海景房琅琊榜RTS

直播

大促核心指标拆解及人员分工02

价值老板企业增长新曲线打造强有力团队产品系列升级团队商业变现平台运营具备竞争优势的爆品实现营销模式升级精细化运营能力凝聚力执行力协同性扩张新客户数加快买家复购

1.确定方向2.充分共识3.明确路径4.指标衡量5.复盘改进明确3月新贸节这场战役，为什么要打，要拿到什么结果（老板）公司的所有同学，能否统一思想，一致落地（老板管理层）明确落地的方法和策略（老板管理层核心员工）确认落地过程中的核心指标和完成时间（管理层与执行层）基于核心指标，做好拆解，定期复盘（全公司）项目启动会议新贸节开战会议中期复盘庆功会新贸节经验沉淀会核心事项核心动作用什么承接老板核心职能：定目标，搭机制，整资源，做分工，做复盘，启动和激发人心老板

老板（对焦启动PPT终版）外贸/运营总监(梳理新贸节作战PPT)运营负责人（精准商机增长）业务负责人（新客增长，老客复购）采购负责人（供应链稳定，备货）行政负责人（作战氛围，物料，数据播报）财务负责人（应收，到账统计）1.总结2020年进展和平台效果，明确新贸节机会，统一思想，达成作战共识2.透传新贸节作战目标和核心动作，选出各条线业务负责同学3.对焦核心指标，解读落地模板，结合当下平台数据，项目负责人输出自己行动方案4.2-3天回收查看，确认终版方案职责

运营项目负责人建议指标：精准商机增长更优商品选品新品视频品爆品更多流量星等级海景房问鼎顶展P4P橱窗更多营销直播短视频粉丝通营销活动2D定制3D模型商机数RFQ海景房好评直播订单转化及时回复一次回复模板营销活动模板催单收款模板明确商品款式价格属性交期精准市场欧洲北美南美亚洲澳洲非洲精准人群电商轻定制深定制增长（关注热品，用好工具，做好营销）精准（主推*商品，推向*市场,推向*人群）业务负责人建议指标：成交额/新客数成交额=商机数*订单转化率*客单价+老客数*复购率*客单价客单价新品推送多产品推送阶梯金额权益设置关注工具使用：同行对比工具（首页compare）/行业版数据管家/小满/细化不同角色的标准落地手册：老板-运营业务进展手册运营-商品，关键词，推广，营销，直播业务：买家沟通模板核心指标

订单提升之运营运维策略03

产品运营4星3星2星1星0星低质商品（60)新品（90天内）未上架商品(不显示）实力优品（80-100)爆品（100-120)5星商家星等级商家分层策略商品成长分商品分层策略品带商商带品潜力商品（60-80)内容表达产品服务效果转化订单询盘行业特征活动场馆权益搜索权重金标买家权益主搜权益的增加

产品流量转化率客单复购交易额订单金额买家数星等级风险健康分质量分证书商品/商家分层营销流量指数RFQ商品转化率（营销/非营销）商机/支付转化率平均回复时间商家数点击率复购率热门属性按时发货率异常履约率买家评价分产品1产品2产品3产品推广公式产品运营

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