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第七章
进出口商品交易流程
交易流程
交易前的准备工作
↓
交易磋商
↓
签定合同
↓
履行合同
交易磋商
一般程序
询盘→发盘→还盘→接受
邀请发盘（Invitationtooffer）/询盘(Enquiry)
买方邀请发价
eg1:中国松香WW级100公吨，8月份装船，请报C.I.F.
伦敦价。
卖方邀请递价
eg2:可供中国松香WW级，8/月份装船，请递实盘
交易磋商
发盘（Offer)
《联合国国际货物销售合同公约》的定义
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建
议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受
约束的意旨，即构成发盘
有效发盘的条件（“要约”）
1.向1个或1个以上的特定的人提出
2.内容必须十分确定
#完整的#明确的#终局的
交易磋商
发盘的邀请or发虚盘
发盘条件不完全
发盘条件不完全
eg:货号304每公吨500美元C.I.F.纽约三月装请递实盘
交易条件不明确
交易条件不明确
eg:ART304参考价每公吨500美元C.I.F.纽约
交易条件非终局性
交易条件非终局性
eg:ART3041000公吨，麻袋装，每公吨500美元C.I.F.
纽约，三月装，不可撤销即期信用证付款，以我方最
后确认为准
交易磋商
发盘
有效发盘的条件（续）
3.表明订立合同的意旨
实盘有约束力的发盘、无保留条件
虚盘无约束力的发盘、附保留条件，“发盘的
邀请”
Subjecttoourfinalconfirmation
Subjecttopriorsale.
Forreferenceonly.
交易磋商
发盘的生效
发盘于送达受盘人时生效
发盘的撤回
一项发盘，即使是不可撤销的，也可以
撤回，只要撤回的通知在发盘到达收盘人
之前或同时到达收盘人。
交易磋商
发盘
发盘的撤销
撤销通知必须在收盘人发出接受通知之前传
到收盘人
不能是不可撤销的发盘
1.发盘指明了有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的
“本发盘于10月15日前接受有效”/“Firm”/“Irrevocable”
2.受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并以本着对该发盘
的信赖行事
交易磋商
发盘的终止/失效
因有效期界满而终止
因被撤销而终止
因被拒绝而终止
全部拒绝：不接受
部分拒绝即还盘：不完全同意而提出更改
“一项发盘，即使是不可撤销的，也于拒绝
知送达发盘人终止”
因其他问题而终止：政府禁令、发盘人死亡、法
人破产
交易磋商
甲于7月5日向乙发盘，有效期至8月1日止，乙7月
12日收到，14日以电报通知甲拒绝其发盘，甲7
月15日收到拒绝电报。后来乙改变主意，于7月20
日以电传通知甲表示愿意接受其发盘，21日甲收
到
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