市场营销学(分销渠道策略)习题与答案.docxVIP

、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。

前者拥有商品所有权

后者拥有商品所有权

与委托人关系的持久性不同

拥有的实力不同

正确答案：A

2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。

生产者和消费者或用户

批发商、代理商

零售商

运输公司

正确答案：D

3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有

权的中间商。

独立批发商

商业批发商

代理商

零售商

正确答案：C

4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。

直接渠道

间接渠道

单渠道

多渠道

正确答案：A

5、（）不属于直接渠道的常见形式。

前店后厂

销售门市部

批发烟酒店

租借柜台或进行展销

正确答案：C

6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。

TOC\o1-5\h\z—

二

三

四

正确答案：B

7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为

（）。

单渠道和多渠道

长渠道和短渠道

宽渠道和窄渠道

直接渠道和间接渠道

正确答案：A

8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。

TOC\o1-5\h\z宽

窄

单

多

正确答案：A

9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。

长

短

单

多

正确答案：A

10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋

帽等。

长

TOC\o1-5\h\z短

单

多

正确答案：B

11、（

）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香

烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。

独家销售

专营销售

选择销售

广泛销售

正确答案：D

12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。

特许经销

批发代理

联营分销

厂店挂钩

正确答案：A

13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

直接渠道

短渠道

长而宽的渠道

窄渠道

正确答案：C

14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

直销

广泛分配路线

自动售货

密集分销

正确答案：A

15、消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。

密集性分销

选择性分销

大量分销品

独家分销

正确答案：D

16、专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势

集成化

扁平化

品牌化

伙伴化

正确答案：C

17、样多变的产品，如服装、鞋、帽等，应该尽量采用（）

分销渠道为宜。

短

TOC\o1-5\h\z长

窄

宽

正确答案：A

18、如易腐、易损、易燃、易爆产品,尽量采用（）分销渠道。

宽

窄

短

长

正确答案：C

19、在市场容量大的情况下，我们利用批发部门来扩大自己的市场销售，这是一种（）渠道。

长

直接渠道

短

间接渠道

正确答案：D

20、一般来说，企业信誉很高，可以自由选择分销渠道，甚至可以采用自产自销的（）渠道。

直接渠道

长

间接渠道

短

正确答案：D

二、多选题

1、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）。

直接渠道

直销

零级渠道

短渠道

正确答案：A、C、D

2、分销活动中的“五流”包括（）.

商流

物流

资金流

信息流和促销流

正确答案：A、B、C、D

3、在分销活动中的“五流”中（）是正向流程。

实体流

所有权流

促销流

付款流

正确答案：A、B、C

4、企业选择分销渠道一般应遵循的基本原则包括（

适应原则

最宽原则

控制原则

经济原则

正确答案：A、C、D

5、对于企业来讲，好的分销渠道一般符合以下哪些要求（

连续性好

配套功能全

辐射性强

经济效益高

正确答案：A、B、C、D

6、契约型的产销结合包括以下哪些形式（）

自营销售

特许经销

厂店挂钩

批发代理

正确答案：B、C、D