全国自考(市场营销)历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析).pdf

全国自考（市场营销）历年真题试卷汇编1(题后含答案及解析)

题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释4.简答题

单项选择题

1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是()

A．重振市场营销

B．协调市场营销

C．维持市场营销

D．降低市场营销

正确答案：A

解析：在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需

求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品的特色和外观，或采用更有效

的沟通手段来重新刺激需求，使老产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品

再营销来扭转需求下降的趋势。知识模块：市场营销导论

2．下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是()

A．市场营销观念

B．客户观念

C．社会市场营销观念

D．生产观念

正确答案：D涉及知识点：市场营销导论

3．在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是()

A．分析市场机会

B．选择目标市场

C．市场营销组合

D．管理市场营销活动

正确答案：A涉及知识点：市场营销导论

4．注重买方需要的市场营销观念是()

A．推销观念

B．生产观念

C．市场营销观念

D．产品观念

正确答案：C

解析：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市

场需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而

比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，从本质上说，市场营销观念是一

种以顾客需要和欲望为导向的哲学。知识模块：市场营销导论

5．在负需求的情况下，市场营销管理的任务是()

A．改变市场营销

B．刺激市场营销

C．开发市场营销

D．协调市场营销

正确答案：A涉及知识点：市场营销导论

6．市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长

为目标，这种市场营销管理哲学属于()

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．客户观念

正确答案：C

解析：现代企业的市场营销管理哲学可归纳为六种，即生产观念、产品观念、

推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。考生应注意推销观念

与生产观念、产品观念、客户观念的区别，本题所述即为市场营销管理哲学中的

推销观念，选项C正确。生产观念认为，企业应致力于提高生产效率和分销效

率，扩大生产，降低成本以扩展市场，是一种重生产、轻营销的商业哲学；产品

观念认为，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进；客户观念则是以一

对一营销整合和价值链为手段，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价

值，实现利润增长。故选项A、B、D均错误。知识模块：市场营

销导论

7．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确

保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于()

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．客户观念

正确答案：D

解析：本题考查客户观念与生产观念、产品观念、推销观念最终目标的区别。

生产观念的最终目标是通过提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩

展市场，是一种重生产、轻营销的商业哲学。产品观念的最终目标是生产高价值

产品，并不断加以改进；推销观念的最终目标是通过增加销售量，实现利润增长