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五天四省产品探寻之旅
感谢公司和提供本次机会，让我能够参加本次和产
品探寻。长了很多见识，也让身心得到全面的放松。本次感触最深
的一句话：“就是金山银山，常态优质方为品牌产品。”
本次主要有重庆巫溪文峰镇人川水产、陕西岚皋县绿水
生态农业、重庆城口县巴山镇坪上生态养鸡场、省达州市达县
养鱼场、邻水养鱼场、邻水生态养鸡场等共六处合作及意向合
作的，接触了鱼、鸡、羊、水果、蜂蜜等很多好品质的生态农
产品。本次行程5天重庆、、陕西、等四个省，行驶
1500公里左右，正是读万卷书，行路。只有去真识了好的
农产品、志同道合在农业深耕不息的同路人，方能真正理解载禾使
命“对大地负责，对耕者负责，对会员负责”。
对于本次产品的实际操作的一些建议：
一、巫溪人川水产：前期主要还是考虑推广其甲鱼这种存活
率高的产品，主要还是对于中高端餐饮的进攻和会员的
推广。要考虑价格因素，充分了解市场，品质间有一个
相互对比，再行定价，逐步打开市场。其次对于其人川
品牌可以纳入考虑作为背书的一部分（），对于其附
带的鲫鱼、花鲢等可以销售，对于高端鱼做预定和探究
市场的一种产品，重点考虑库存的存活率。通过前期合
作再来决定后期合作：、土鸡、腊肉、蜂蜜等产
品。
二、岚皋绿水生态：因为跟马总也有前期的合作，其养殖环
境、方式都不错，品质相对较高，后期主要考虑高端优
质产品的供应和鲫鱼的供应。
三、达县和邻水水库鱼：因为饲料传统养殖，需要一定时间
透水，但是优势在于快捷、成本低，可以作为中低
端市场产品。
四、城口和邻水生态鸡场：重点在品质和市场认可。
五、巴山湖：巴山湖水库蓄水3.154亿立方米，最深蓄水可
达680米。环境好、空气好，产出的鱼品质自然好，但
是其鱼偏大，主要是花鲢、草鱼等。销售需要考虑存活
率和市场吞量，市场上对于大鱼有一定需求，主要是考
虑问题。
总结：本次各个的产品都很好，重点还是市场做起来了，才
有谈判的砝码。只有自身强大，才是真的强大。要把这么多的好
产品销售到千家万户，真正去创造健康、丰盛、有爱的生活方
式。还有很远的路要走，更应该立足当下，做好每一个小细节工
作，走好每一步，一步一步去实现更高更大的理想。
2018.8.13
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