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喜茶市场营销环境S的WOT分析（资料）

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目录 1

正文 1

文1：喜茶市场营销环境S的WOT分析 2

一、喜茶的营销环境SWOT分析 2

(一)优势 2

(二)劣势 3

(三)机会 4

(四)威胁 4

二、喜茶的营销策略 5

(一)产品策略 5

1.产品定位 5

2.新产品开发策略 5

3.产品包装策略 6

(二)价格策略 6

(三)差异定价策略 6

(四)渠道策略 6

(五)促销策略 7

结束语: 7

文2：市场营销环境分析论文 8

一、前言 8

二、宏观市场营销环境变化的应对措施 8

三、微观市场营销环境变化的应对措施 9

四、加强产品的创新和服务水平的提高 10

五、结束语 11

参考文摘引言： 11

原创性声明（模板） 12

文章致谢（模板） 13

正文

喜茶市场营销环境S的WOT分析（资料）

文1：喜茶市场营销环境S的WOT分析

喜茶，原名皇茶，2012年诞生于广东江边里小巷，后因无法注册更名为喜茶，创始人为90后的聂云宸。喜茶在江门小有名气后，转战其他地区，并大获成功。喜茶在中国有181家门店，北上广深为主要分布区，香港2家，新加坡2家，全部都是自营店。曾几何时，茶叶都一直被视为中老年人的“专利”，看到茶叶，我们所能想到的场景，也往往是老大爷一手捧茶缸、一手拿蒲扇。然而，2017年，喜茶火了，线下店铺排队的人络绎不绝，有的消费者为了尝鲜甚至等待6小时之久，一杯原价20元左右的奶茶被黄牛200%加价，喜茶俨然成为了茶饮行业现象级的存在。喜茶的成功秘笈是什么?这个仅仅“出道”7年的“网络红人”如何在竞争惨烈的茶饮界杀出了一条“血路”，值得我们研究和探讨。

一、喜茶的营销环境SWOT分析

(一)优势

口感佳。清爽独特的口感是喜茶受到欢迎的主要原因，相较于台式、港式奶茶，喜茶使用乌龙茶、茉莉绿茶等更为优质的茶底，最大限度的保留了茶香;其在制作技术上坚持使用100℃的高温水，一分钟左右时间高压萃取，而且每个茶袋只使用一次，因此茶味更醇厚，口感更绵密。此外，如同江小白重新定义了白酒一般，喜茶推出的芝士奶盖颠覆了消费者对奶盖茶的认知，咸口又厚实的口感让顾客感到惊艳。毋庸置疑，芝士奶盖成为喜茶的明星产品，受到了青年人的热捧。

目标人群精准。喜茶瞄准茶饮市场的缝隙区，将客户聚焦于年轻群体，并投机所好，不仅在饮品研发上量身打造产品，店内的装修风格也极具青春活力，将现代元素和茶文化中禅意元素完美结合，得到了年轻群体的青睐。简单来说，喜茶把自己与年轻青春时尚画上了等号，迎合了青年人这一特定群体。

财源充足，据报道，2018年4月，喜茶获得美团旗下资本B轮融资，金额高达4亿元，这无疑助力喜茶提升竞争力，实现资源优化整合，也对其的迅速扩张大有裨益。

持续创新。喜茶创始人聂云宸始终把产品创新放在心上，他坚持走独立自主的产品研发道路，在深圳还设立了专业实验室。

(二)劣势

不同于传统西湖龙井、铁观音茶，喜茶出身草根，缺少文化底蕴，这也一定程度上使其丧失了潜在的茶叶资深爱好者市场，知名度也有待提高。喜茶的产品可复制性强，现有的品牌特色逐渐不明显，急需进行内部优化创新，以保持市场竞争优势。

饥饿营销给喜茶带来热度的同时，也引发了负面效应。长时间的排队不仅透支了顾客的耐心，流失了部分消费者，还给黄牛可乘之机，同时也招来质疑，部分网友质疑其找人做“托”，雇人排队，以营造虚假繁荣景象，这造成喜茶处于社会负面的舆论氛围下的局面。

(三)机会

时下中国正处于消费升级的重要节点，茶叶的消费群体也逐渐趋向年轻化，茶饮行业迎来了春天，发展潜力巨大。

互联网、大数据的进步为喜茶提供了发展机遇。依托于这些高新技术，喜茶可以更近距离的靠近“90后”“00后”这一批互联网时代的“原住民”，从而把握潮流，迅速在年轻消费群体中获得认同，持续推动喜茶品牌时尚化、年轻化。喜茶先声夺人，提早进入茶饮市场，并完全占据年轻消费群体的心智，收获了一大批忠实的粉丝，这对潜在的竞争者形成了一定的震慑效应。

(四)威胁

喜茶的商业模式进入壁垒低，容易被竞争对手抄袭。如今的茶饮市场中，且不用说喜茶与奈雪の茶、乐乐茶这些品牌打得火热，在争夺客户的战场上拼得你死我活，新进的品牌也是层出不穷，5月31日，大白兔奶茶在上海“新鲜上市”，排队长度直逼喜茶，更刺激茶饮行业竞争白热化。

如今，网络食品安全问题愈发受到消费者重视。政府先后出台相关政策，