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滑雪合作方案

1.背景介绍

滑雪运动作为一项高端运动，越来越受到人们的喜爱和追捧。随

着中国滑雪运动产业的逐渐壮大，滑雪场地的数量和规模也在逐年扩

大。本文将针对滑雪运动合作方案进行探讨，为企业提供滑雪合作方

案解决方案。

2.合作方式

2.1常见合作方式

在滑雪合作中，常见的合作方式有以下几种：

2.1.1赞助型合作

赞助型合作是指企业对滑雪场或滑雪赛事进行资金、物质或服务

的支持，以获得合作品牌的宣传和推广效果。赞助通常与赛事、滑雪

场合作，双方可通过不同形式的宣传来增加品牌曝光度。赞助型合作

可以根据不同合作方式分为大型赛事赞助、小型赛事赞助、滑雪场赞

助几种。

2.1.2广告型合作

广告型合作是指企业通过在滑雪场地或滑雪赛事场馆内进行品牌

广告宣传，以达到品牌推广的目的。广告形式一般有广告横幅、电子

屏幕、赛事场地看台扶手和运动员服装等。

2.1.3合作型合作

合作型合作是指企业与滑雪场地或赛事方进行深度合作，共同开

发具有品牌特色的滑雪季活动，为滑雪爱好者提供滑雪体验和相关课

程，建立长久的合作关系。

2.2合作推广渠道

在滑雪合作中，合作推广渠道通常为以下几种：

2.2.1广告投放

在滑雪场地内进行品牌宣传，例如广告横幅、电子屏幕等，提升

品牌曝光度。

2.2.2喷泉式推广

通过赞助滑雪赛事、争霸赛等方式，将品牌推广带到更多的目标

客户群体中。并且该方式可以减少投入成本，增加品牌曝光度。

2.2.3活动合作

在冬季促销期间，视情况而定地开展冬季活动，例如滑雪比赛、

滑雪课程等。组织活动能够提高客户转化率，避免传统冬季促销活动

的重复性。

3.合作建议

3.1选择合适的赞助类型

企业在进行滑雪运动合作时，应根据自身品牌特点和预算，选择

合适的赞助类型。如果企业需要有渠道得到品牌曝光和短期效益，建

议选择小型赛事赞助或滑雪场赞助；如果企业需要在更多受众中提高

品牌影响力，建议选择大型赛事赞助。

3.2基于品牌和市场调查进行预研

在选择合适的滑雪场合作时，企业要先进行市场调查和品牌预研。

可以了解目标客户人群年龄、性别、职业等情况，同时了解目标客户

的家庭收入和消费习惯，根据企业自身的品牌形象，选择更有价值的

滑雪场合作。

3.3开展定制化合作，制定合作方案

企业可选择与滑雪场合作进行更深度的合作，制定合作方案和活

动内容更为定制化且具有品牌特色化。在这种合作模式下，企业可以

获得更多的市场份额和用户忠诚度，进而提高企业的品牌影响力。

4.结束语

本文介绍了滑雪运动合作的常见方式、合作推广渠道以及合作建

议。企业在进行滑雪运动合作时，应根据自身特点和目标市场进行选

择，建议选择适合的赞助类型，同时进行市场调查，了解目标客户情

况，制定更为定制化的合作方案，从而提高品牌曝光度，增加品牌影

响力，占领更多的市场份额。