互联网平台种草平台小红书营销品牌破圈营销方法论【小红书运营】.pptx

数据洞察带来破圈营销借助品牌大数据，带动破圈种草

目录关于破圈广告方法论分享案例拆解PART01PART02PART03

PART01关于破圈广告公司介绍

PART02品牌方法论分享

品牌生态四原力M营销力转化力种下产品XHSCDMAECOLOGYData数据力树干→产品TrunkCONTENT土壤→社区以社区内容为根基，以数据洞察为导向通过营销产品汇集流量内容力并最终落实转化Soil

内容力C博主灵犀数据力D种草转化平台种草参谋种草平台小红星对品牌商业化更有价值的平台营销力M品牌商城小程序转化力A

客户对于品牌的评价是怎么样的

破圈SPU生命周期DF-BOT模型：确认产品生命周期DefineFocusBreakOptimizeTransform锚定目标场景聚焦兴趣圈层出圈内容/曝光优化竞价成本转化目标KPI击中消费者需求精准内容铺设引发破圈焦点提升营销效率品效合一0-1入局+细分场景+差异场景+通用场景+关联场景弱强比例1-10增长10-80扩大比例80-100弱圈地

赛道目标模型：赛道大小×赛道增长×渗透率赛道增长高渗透低渗透高渗透低渗透主打品机会品高预算投入，加速人群渗透，扩大优势抢份额找差异，在大赛道中找细分赛道潜力爆品机会品冲头部、扩圈层、找关联赛道精准覆盖目标人群，持续积累认知，冲高高渗透低渗透高渗透低渗透心智品冷启品占赛道，打造品牌即品类拓关联赛道，找场景强势品常规品抢竞品份额，抢摇摆人群，攻城略地建议维持现状，不做过多投入赛道大赛道垂注释：

做内容之前，先要确认消费者的用户链路找人群关联点想买洗衣机/洗烘一体机装修需求被洗烘套装种草焕新需求验证需求和场景进入品牌对比验证口碑想买洗烘套装决策购买人货场对应产品优势卖点

破圈内容决策模型××人群货内容场装修人群大气耐看品牌售后噪音小不伤衣智能化强杀菌智价比国货人群奢品人群家庭人群设计师

搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索决策同频模型(SearchDecisionCo-channel)搜索投放人群划分上游词兴趣人群下游词转化人群更软性内容类型植入软硬兼施，综合曝光×精准流量最大化更硬性内容类型呈现上游搜索词下游搜索词平台趋势核心痛点场景/品类/品牌决策词曝光流量精准流量（交叉验证）（交叉验证）平台热门趋势IP话题等产品RTB提炼优先级卖点

*关于IP营销：IP+KFS=正反漏斗模型REDIP，强势触达，组合资源，超级曝光驶入流量海网罗泛人群泛人群由泛聚精通过系统大数据定向筛选出兴趣人群与品类人群进一步为核心流量池蓄水流量大启动快兴趣人群、品类人群通过深度阅读/互动/搜索/发布等行为,IP快速放大核心人群量级核心人群K端合作深入核心赛道，FS精准流量灵活助推反漏斗模型加速运转由精拓广成本优破圈稳兴趣人群、品类人群基于平台数据能力，对内容选择、人群覆盖进行择优调度敏捷投放，精准扩散携成熟爆文逐层破圈以更高认知势能在公域流量实现降维打击泛人群

投放目标是什么：破圈指标四象限声量指标CPC/CPESOVCTRNPS优质笔记率SOC过程指标结果指标回搜率品牌搜索量ROICPUV转化指标

PART03案例分享a2奶粉：如何利用数据，找到产品种草点

卖点多，应该重点输出哪一个？内容方向应该对应做什么？哪些才是真正有价值的种草点？好吸收奶香肠胃友好品质之选囤货清单澳洲第一品牌易溶解高钙不拉肚子早餐搭子爱上喝奶A2奶源原装进口打工人最爱囤货清单冷水可泡新西兰奶源神仙喝法无奶腥味

灵犀后台-渗透分析，找到肠敏人群+尝鲜人群行为人群找种草点肠敏人群渗透率高居第一八大特色人群找内容形式尝鲜人群渗透率第一

确定种草点以及对应人群卖点尝鲜人群A2原乳大学生职场人+更适合脆皮肠胃尝鲜人群

PART03案例分享明星营销在品牌的落地

明星营销，为什么需要品牌？只有粉丝自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！品牌请代言人的究极目的曝光破圈利用明星的流量做到全网大曝光粉丝UGC自发晒单产生破圈传播效应晒订单晒产品某平台三件套性价比太低爆发期太短了有没有其他解法？

利用品牌大数据，找到艺人的选择+主打痛点/场景艺人配合蜂胶成分解决烫染受损带来的干枯毛躁种草核心：蜂胶成分抗氧化+明星同款修复烫染沙发通过品牌大数据选对艺人*舞台造型拍摄造型烫染是高频需求对发质的修护和保护会更加重视

品牌明星营销，有效带动销售搜索指数最高增长6倍关联曝新品24小时销量破10,000件，当月ROI=1.63600%800%关联阅读量最高增长7.5倍关联750%1100%1.艺人品牌官宣代言当周，品牌产品搜索指数和关联曝光、互动量达到顶峰2.关联阅读量获得长尾收益，3月迎来阅读高峰

好的周边，可以带动UGC品牌UGC超2000篇，互动过50万

PART03案例分享百雀羚-精细化