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票务通项目策划方案

一.市场背景

随着时代的进步与社会的发展，人们的社会生产、生活节奏不断

加快，在紧张工作时人们需要快速、便捷的出行，在休闲娱乐时人们

需要参与更多的文化生活、提升生活品质。根据社会调查，与以上需

求紧密相连的是人们的优质票务需求。票务所涉及的业务包括演唱

会、电影、文艺演出、体育赛事、交通等五大领域。

在中国，针对票务业务经营较好的公司并不多，但其中也有经营

得较为成功的案例：中演票务通公司是中国大陆成立的最早专业性票

务营销公司。中演票务通公司是一家以文化演出活动及体育比赛、展

览展示等项目营销策划和票务经营为主体业务的公司。公司总部设于

北京，在上海、杭州、南京、天津、广州、深圳、西安、重庆、成都、

郑州等地设有分支机构，业务遍及全国，其北京的票务代理点现已达

80家。2005年为止，票务通进行售票管理的演出项目已有3700多场，

体育项目有150多场，门票总流量达900多万张，北京90%以上的文

体活动已经被纳入其中。在中国的票务市场，票务通建立了很高的知

名度和市场份额，同时在行业内有着非常丰富的经验和广泛的人际关

系。票务通现在已拥有超过5万名的固定客户群、超过2000个稳定

的企业客户群。凭借优质的服务与最具诚信的经营合作，又受到了众

多政府机构、驻外使领馆、境外著名经纪人及国内外知名艺术家、演

出商、剧场等合作者的青睐。开始在一个“大文化”营销的平台上，

扮演起了行业整合者的角色。

目前，河北省还没有大规模的全方位的票务运作公司，这无疑给

中国移动的票务增值业务带来市场机会并有着广阔的市场前景。人们

可以通过拨打12580，定点拿到票务。更可以享受手机电子票务，而

手机电子票是未来信息产业革命下的一个趋势。

二．12580和电子票务

1.中国移动12580的官方网站是12580的有机组成部分。12580

官方网站依靠网站和呼叫中心为会员提供旅游资讯及预订等一站式

服务。12580官方网站整合了高科技产业与传统旅行业，向用户提供

集美食、休闲娱乐、酒店预订、机票预订、集团用户预订服务、国内

主要商务、旅游城市的出、送机票服务在内的全方位旅行服务。

拨打12580即可享优惠案例:

北京积分兑换麦当劳自2007年7月开展以来，7个月时间已经

吸引312,036人次参与活动，实际使用者达到289,039人次日均使用

量为1513人次，最高日使用达到4131人次实际使用的比率达到

92.63%涉及的业务金额达到853万元，短短7个月，北京麦当劳获的

销售收入近千万

中国移动和成都电影院的合作案例:

成都移动目前与十几家电影院有合作关系，2007年12月到2008

年3月，此类合作至少给合作影院带来了102568个客户。（以18元

作为平均价计算），折合交易额在1846224元，效益显著。

河北省的电子门票案例:

秦皇岛市电台报道了一个有关于《二维码变革》的报道，在秦皇

岛市已经出现了电子门票，消费者凭借手中的手机上的二维码电子门

票进行验证，更安全，更快捷，更便利。

2.12580的优势

12580拥有优秀的话务中心团队，

庞大的客户资源，

移动的品牌和推广优势，

丰富的渠道。

三.我方优势

公司拥有丰富的商业营销经验、完善的策划、执行和市场开拓能

力，是河北省企业商务协会常务会员单位，和河北各商业组织保持着

紧密的合作关系。公司专心致力于通信增值和电子商务相结合的商企

应用平台业务的发展。

1.商家资源

在长期的与商家的合作中，目前我方现有全省合作商家近3000

家，其中有51家具备票务合作基础（具体明细可见附件），同时我方

与秦皇岛、承德旅游局有密切的合作关系，可进行旅游资源票务拓展，

上述资源可直接共享为票务通合作商家，达到迅速完成全省票务通平

台搭建的目的。

2．专业化的营销团队

布局全省的市场人员，大客户业务直销团队，可为满足前期配送

中心的基本需求。

3.合作背景

我方一直都为移动公司忠实合作伙伴，现正在运营河北移动电子

优惠券业务，在票务通的合作上也将移动公司作为我方唯一的合作伙

伴，最终达到双方的共赢。

四.营销方案

A关于营销

1.组建