刘同福汽车经理人实战营销培训——《高效销售团队管理》.pdf

刘同福

名师简介

中旭商学院（中旭文化网）高级讲师

经济学硕士

高级经济师

中国汽车营销实战培训第一人

同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授

电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家

中华汽车培训网首席咨询培训专家

著名汽车咨询培训专家

中国十大营销培训大师

新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家

机械工业出版社汽车专家委员会专家

中国汽车流通协会汽车营销研究专家

现任中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长

中国企业教育培训五十强培训师

中国汽车培训师联盟高级会员

名师经历

从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经

验。

因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》。近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多

家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，

其著作受到汽车企业和业内人士高度评价

主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存

在的问题和汽车营销界难解的困惑

曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续

发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车

营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉

新著《长盛不衰企业持续发展之道》突破了西方的“从特例推导出普遍方法”的研究

范式.从本质层面展示了企业如何持续发展的全新的管理方法，全新的实战模型及全新的理论

体系

名师荣誉

荣获“中国十大营销培训大师”称号

荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师”称号

因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》

擅长领域

汽车销售技巧类：

销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销

售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与

攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等

汽车销售管理类：

汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与

领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等

汽车4S店经营与管理类：

汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经

销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训

等

汽车营销策划类：

市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销

售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营

销基础理论与实务等；

汽车厂家渠道管理培训：

汽车厂家销售渠道管理培训、汽车厂家区域业务人员商务谈判技巧、汽车厂家经销商管理培

训、经销商的品牌塑造与传播、区域售后

管理培训咨询：

汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询

授课风格

刘同福老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破

解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，

通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业

的欢迎

名师文章

汽车4S店的持续发展之道

流行的企业管理理论五大缺陷

现行管理理论的思维模式缺陷分析

通用与广本的市场竞争策略分析

即将到来的汽车销售市场大洗牌

前台接待人员的素质要求

名师著作

《中国式持续发展》

《汽车销售人员实战手册》

《汽车销售经理实务手册》

《汽车营销策划实用手册》

《汽车销售冠军的七大秘诀》

《汽车销售管理实用图表》

《汽车4S店管理实战手册》

《汽车维修企业8项管理》

《汽车促销高手全攻略》

《汽车展示厅销售全攻略》

《汽车大客户销售全攻略》

《汽车推销高手全攻略》

《汽车销售经理10件事》

《汽车4S店管理制度10大类》

《汽车销售精英3层境界》

《汽车职业经理人3大略》

《汽车销售人员100句》

《汽车职业化团队6项修炼》

名师课程

汽车销售市场整合策划

汽车经理人实战营销——《高效销售团队管理》

职业化汽车销售经理

专业型汽车销售精英

内训课程

职业化汽车销售经理内训

如何成为优秀的汽车销售经理内训

高效汽车销售团队的管理与领导内训

专业型汽车销售精英内训

打造中国式持续发展新模式内训

4S店如何管