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销售经理岗位职责通用15篇

岗位职责：

1、部委、省级大客户营销；

2、寻找大客户商机，进行单点突破；

3、协调能力强，熟悉政府项目招标能力；

4、承担销售指标。

任职资格：

1、大学本科以上学历，计算机、会计、管理等相关专业；

2、3年以上政务领域营销工作经验，具有政府财务财政领域销售经验者优先；

3、有较强的谈判和沟通能力，具有大客户资源和单点突破能力；

4、强烈的事业心及挑战精神，具有团结合作的精神；能够承担较强工作压力，

能够适应经常出差；

5、良好的个人信誉及职业操守。

1、制定会籍销售方案，完成公司下达的会籍销售目标；

2、制定市场推广策略，维护公司品牌，参与市场开拓等日常工作；

3、定期举办会员活动，做好日常会员维护工作；

4、制定年度、季度、月度营销目标，完成并突破业务指标；

5、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；

6、负责抓好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈；

7、负责处理会员售前、售后服务工作，及时处理客户投诉、提高酒店品质；

（一）工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市

场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化

考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司

制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、

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各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处

罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，

出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指

导。

7、完成领导交办的其他工作。

1、负责辖区内车辆销售任务的落实;

2、负责辖区内销售进度的跟进;

3、负责辖区内渠道商、经销商、大客户、行业客户的开发;

4、负责辖区内市场秩序的维护、管理及经销商、渠道商的奖惩制度落实;

5、协调处理辖区内客户需求及维护客情关系;

6、汇总公司车辆运营情况及时反馈;

一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支

持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控

制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支

持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系

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的建立。

4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的

销售网络，提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行

政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计

划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。