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国际贸易实训报告范文5篇

一.前言

随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易

组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，

中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高

了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求

也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，

让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而

我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要

了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星

期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能

力;

2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚

实的基础。

三.实训内容及过程

1.实训的分配与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身

份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作

程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车，

与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的

进行贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方

通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调

查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、

品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方

案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，

以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行

成本核算。

3.进行谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据

交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还

盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出

了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再

根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这

四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成

交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享

有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了

各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定

的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、

海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货

物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司

货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特别的细

心，不容许有半点的差错，合同中的内容和条款须是一致的。

四.存在的问题

在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存

在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些

细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会

出错，忘了怎样排;在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核

算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次

实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任

工作。

五.实训心得

实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这

次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易

交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，

需要补充哪里，充实自己。

它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开

始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自

己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高

自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，

眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个

懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来

美好生活创造条件。

国际贸易实训报告2

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的

学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给

了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操

作，从而从中掌握国际贸易