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房地产渠道岗位职责

房地产渠道岗位职责

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包

括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节

奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个

人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1.销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，

进行需求分析和销售预测。

负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现

场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织;销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售

人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。

制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，

并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场

售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作

用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助

销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

2.销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责;

对销售网络建设的合理性、健康性负责;

1

对确保公司信誉负责;

对确保房款及时回笼负责;

对销售部指标制定和分解的合理性负责;

对销售部给企业造成的影响负责;

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

对销售部预算开支的合理支配负责;

对销售部工作流程的正确执行负责;

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

3.销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

有对上级领导的报告权;

对筛选客户有建议权;

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权;

对所属下级的工作有监督检查权;

对所属下级的工作争议有裁决权;

对直接下级有奖惩的建议权;

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋

2

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导。

四、推销技术

1、销售基础知识和销售技巧的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、工作协调

销售事务与公司内部联络。

帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。

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一、部门定义

渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要

承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加

客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部(客户导入)、策划部

(后勤支持)、外联部(社会关系协助)、客服部(数据管理)。直属上级为营销部经

理，间接上级为副总经理(分管营销)。注:统一名称为＂渠道部＂，应业务要求，

对外可宣称＂市场部＂或＂大客户部＂。

二、组织建设

1、组织架构

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2、人员编制及薪资体系--(暂定)

3、岗位职责