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销售部奖惩管理制度（通用5篇）

一、管理制度主要特征

1.权威性。

管理制度由具有权威的管理部门制定，在其适用范围内具有强制

约束力，一旦形成，不得随意修改和违犯;

2.完整性。

一个组织的管理制度，必须包含所有执行事项，不能有所遗漏，

如发现或新的执行事项产生，应相应的制定管理制度，确保所有事项

“有法可依”；

3.排它性。

某种管理原则或管理方法一旦形成制度，与之相抵触的其他做法

均不能实行;特定范围内的普遍适用性。各种管理制度都有自己特定的

适用范围，在这个范围内，所有同类事情，均需按此制度办理;

4.可执行性。

组织所设置的管理制度，必须是可执行的，不能偏离组织本身事

务，成为一纸空文；

5.相对稳定性。

管理制度一旦制定，在一般时间内不能轻易变更，否则无法保证

其权威性。这种稳定性是相对的，当现行制度不符合变化了的实际情

况时，又需要及时修订。

6.社会属性。

因而，社会主义的管理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定

的。

7.公平公正性。

管理制度在组织力对每一个角色都是平等的，任何人不得在管理

制度之外。

二、销售部奖惩管理制度（通用5篇）

在不断进步的时代，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度

是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。那么制度怎么拟定才能

发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的销售部奖惩管理制度

（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售部奖惩管理制度1

一、目的：

以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入

水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局

面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；

销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、

岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如

考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进

行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经

理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监

（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根

据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进

行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规

定

（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少

二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，

明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，

绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，

完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售

技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独

立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售

知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能

力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能

力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。

能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队

销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销

售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，

带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、