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XX支行关于汽车分期业务发展的调研报告

近年来，随着市民生活水平的提高，以及汽车行业的快

速发展，百姓购车已经从城市扩展到了农村，资金充足可以

全款购车，资金不足可以分期购车，汽车分期的渗透率已经

达到了XX%以上，汽车逐渐由生活的奢侈品过渡到生活的必

需品。特别是汽车分期业务推出以来，客户可以仅付首付，

就可以将爱车开回家，这大大刺激了全市汽车消费市场的发

展。本文围绕XXXX市汽车消费市场发展现状，对我行汽车

分期业务发展面临的形势和问题进行分析，以期能更好的促

进业务发展。

一、问题的提出

（一）XXXX市汽车分期市场现状

目前，XXXX全市有超过XX家汽车经销商，XXXX年仅XXX

汽贸和我行有着深入合作，其它汽贸公司虽然有业务往来，

但业务量很少，多数业务被工行、建行以及农商银行等瓜分。

进入XXXX年以来，我行加大了业务攻关力度，大力抢挖市

场份额，目前XXXX市规模较大的二级经销商和我行均开展

了业务合作，而且将分期业务的80%都推荐给了我行。目前，

除了XX4S店、XX4S店、XX4S店通过内部的汽车金融办理分

期之外，其他当地主要4S店如XX4S店、XX4S店、XXX4S店

等，已经和我行开展了业务往来。

（二）我行汽车分期业务发展情况

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我行自开办汽车分期业务以来，积极拓展思路，采取措

施加快业务发展。XXXX年至XXXX年三年间，我行每年的汽

车专项分期额都在XX万元以上。为进一步加快分期业务发

展，在上级行的大力支持下，XXXX年XX月我行成立了专门

的分期业务中心，配强了营销力量，我行汽车分期业务进入

了发展的“快车道”。截止到XXXX年X月末，XXXX支行分期

中心汽车分期销售额XXX万元，在当地金融同业中份额居第

一位；较上年同期增加了XXX万元，增幅达到XXXX%。

（三）存在的问题

虽然近两年来我行汽车分期业务实现了较快发展，但我

行也清楚的认识到，当前，我行汽车分期业务在贷款利率、

办理条件、业务流程等方面与同业相比都不占优势，面临金

融同业和专业分期机构带来的竞争压力越来越大，如何逆势

而上，在同业竞争中站稳脚跟，是我行业务发展面临的重要

问题。

二、问题的分析

一是同业竞争压力越来越大。近两年来在上级行的高度

重视和大力推进下，我行汽车分期业务实现了迅速发展，目

前市场份额在全市各家商业银行中占首位。但与此同时，X

行、X行、X行、X行等都在后起发力，对我行业务形成了有

力冲击。特别是XX行，因其机构数量多，服务力量足，业

务辐射广，在同我行竞争中优势明显。目前我行有XX家综

合网点、X个便利店，而XXXX农商银行有XX家营业机构，

每个乡镇都有它们的网点，甚至部分村庄都有办事处，其营

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销服务力量、信息采集能力、业务办理流程等各方面都明显

优于我行。

二是相比同业，我行贷款利率相对较高。在此选取具有

代表性的几家机构，列表进行对比：

机构/品种三年首期收取三年分期收取

XXXXXX%XX%

XX行XX%XXX%

XX银行/XXX%

汽车金融/XX%

三方机构/XX%

以客户贷款10万元为例，利息的收取方式均采用分期

支付，对于XXXX而言，三年需要支付10500元利息，选择

建行则要支付12240元利息，而选择农商银行只需要9810

元利息，汽车金融需要支付9780元利息，而三方机构需要

支付17000元利息。

分析可见，在同业中，XX银行利率最低，对客户吸引力

很大，市场竞争优势明显。其它机构中，汽车金融利率很低，