电商阶段节配套学习笔记.pdfVIP

1、详情页面比首页重要，因为在首页搜索出来的产品，就直接点击进到了产品详情页面，

所以他是量点击量最高的页面，也是转化率的关键页面

2、宝贝详情页面有哪些要求？

答案：1，首页和详情页的风格可以不匹配，但详情页风格必须符合产品的调性，与宝贝标题

相契合，描述必须真实

2，设计风格要与宝贝调性保持一致，不能说你做一个商务男装，你做的非常卡哇伊肯

定不合适吧，就是这个意思

3、设计前要做业的市场，尤其是同款或者相似款，了解他们的卖点、服务、

价格、材质、形态；

4、设计前对消费者（阿里指数）：分析消费人群是哪些，消费能力、消费喜好、在

意的问题（宝贝评价）

5、清楚产品定位：产品本身定位和价格定位

6、设计前还要进行卖点的挖掘，将卖点在详情页面以图的形式展现出来

7、注意：在宝贝优劣势对比的时候不允许出现其他品牌的名称，这属于诋毁其他

品牌

8、注意：产品全方位展示图至少三张图，正面、、侧面至少各一张

9、上关联部分一般情况不需要做的过于复杂，注意详情页的券和分类一般没有交

互，这区别于首页，还有并不是所有的详情页面的上关联都是分类，大部分是一些热卖的产品，我们

做分类知识其中一种情况

10、标题要有延续性

11、细节图一定要比模特展示图更清晰，要大一些

12、模特展示图要从不同的角度，以及不同的颜色分别展示

13、模特展示图宽度不一定要790，可以适当窄一些，不是硬性规定

14、详情页首页内容模块都有自己的逻辑顺序

15、详情页不是越长越好，一般10~15屏高度为宜（3~5分钟能全部完）

16、详情页尽量做的通用一些，不要太另类和个性，因为最终要形成模板，延展到其他

宝贝详情页

3、卖点的挖掘可以从哪些方面入手？

答案：利益诱导：价格

款式吸引：最潮款、ins风、同款

材料功能：质量、使用材料、

概念诱导：文化底蕴、特色、服务

归属：送父母、送老师、送爱人

创意吸引：胖的脚都看不见了

4、详情页一般从哪些角度切入去展示和描述产品？

答案：详情页上半部分述说产品价值、功能、特点、优势、材质，等等关于这个产品的介绍

后半部分培养顾客的信任感，消除消费者的顾虑：各种、品牌认证、保障、售后

5、详情页具体内容一般有哪些构成？

答案：活动与关联：活动，券，产品搭配，关联产品、热卖单品

创意海报情景大图：开头的大图是视觉焦点，背景应该采用能够展示品牌调性以及产品

特色的意境图，可以第一时间吸引消费的注意力

宝贝卖点、特性、作用、功能、给消费者带来的好处

宝贝规格参数/信息：宝贝尺寸设计，采用实物与宝贝对比，标出产品的实际尺寸，让

消费者切身体验到宝贝的具体尺寸。

宝贝优劣势对比：通过对比来强化宝贝的卖点

模特或宝贝全方位展示，包括宝贝细节的展示、产品包装的展示

、产品资历，品