浅谈施工企业投标管理.pdfVIP

浅谈施工企业投标管理

工程投标，是施工企业经营过程中最重要的关键环节，投标的成

败，是关系到企业生死存亡的大事。随着建设市场的不断规范和完善，

施工企业承接工程业务，都必须通过投标方式获得。随着中国加入

WTO，国外强大的施工企业的涌人，竞争将日趋激烈，这就要求施

工企业进一步加强对投标工作的研究和管理，提高中标率，才能在激

烈的市场竞争中取胜。本文结合企业的一些做法，抛砖引玉，与同行

共同探讨，以期提高企业投标管理的水平，提高投标中标率。

工程投标工作是一项综合性很强的工作，从投标信息的获得，到

信息跟踪、信息评估、投标策划、投标文件编制，一直到投标结果分

析等，整个过程牵涉到企业各个部门的方方面面工作。所以，针对投

标工作的重要性、综合性和复杂性，施工企业宜调整经营策略，更新

经营理念；建立管理制度，优化投标环境；精心组织，提高编标水平；

认真统计分析，积累编标经验。这样才能把投标的管理工作做得更好。

一、调整经营策略，更新经营理念

与任何其他行业企业一样，施工企业也应把经营管理放在首位。

兴办企业是为了获取利润，通过诚实经营和活动，创造经济效益，而

只有获得更多的工程业务，才能获得更多的利润，企业也才能生存和

发展。随着市场经济的不断完善和规范，建设市场的放开，国外施工

企业的涌入，那种靠走路子、钻门子获得工程业务的经营方式，必将

遭到时代的淘汰。取而代之的竞争手段，必将依靠良好的企业信誉，

优质的工程产品，低廉的价格和完善的服务。因此，面对中国已经加

入WTO，施工企业有必要对现有的经营管理策略、思路、方法等进

行反思，并结合市场实际，进行有益的探讨，以便找到适合企业运作

的

应对市场的竞争手段。

一()建立完善的工程招标信息管理系统。指定专门机构或人员，经

常或定时通过因特网、新闻媒体、社会关系、协作伙伴等途径，尤其

要设法获取当地政府一定时期的建设规划，收集获取工程招标信息，

建立工程招标信息库，并由其组织相应的固定人员，对获取的信息进

行认真评审(应制订相应的评审程序)，对信息进行筛选取舍，有重点、

讲策略地选择能发挥本企业优势、适合本企业特点的工程项目，组织

开展投标工作。要对确定投档的或当地政府建设规划中适合本公司施

工的工程项目进行信息跟踪。信息跟踪是一项艰巨的长期的工作，应

充分认识其重要性。要确定专门机构或专人负责进行，定期

与招标、业主单位进行有效的沟通，使他们充分了解企业，取得他们

的信任，并进一步获取对投标有利的信息。信息跟踪工作切忌蜻蜓点

水和畏首畏尾的心态和行为。

二()建立区域经营市场，正确处理企业信誉、实力和公关的关系。

施工企业要发展，势必要走区域经营的道路，这是许多已经发展壮大

的施工企业所证明了的。关键是如何建立区域施工经营市场?笔者认

为，未建立区域经营市场前，还是要依靠或利用当地的社会关系。其

次，企业应建立今天“的信誉，明天的市场”的经营理念。一旦工程中

标，就必须狠抓工程施工管理，创出精品工程，确保顾客的满意，赢

得良好的社会信誉。未来的市场竞争，必须依靠过硬的产品质量和完

善的服务。企业有了竞争的实力，公关要做的工作，就是让市场了解

企业，使业主熟悉企业并愿意与企业打交道，放心把工程交给我们施

工。

三()建立灵活的投标方式。在具体的经营方式上，投标过程中，几

乎每个企业都会碰到经营资质或范围的问题。对此，除了充分发挥本

企业的资质优势外，不妨与其他企业采取联合投标，优势互补，利益

共享，风险共担，增强投标的竞争能力，提高中标率，不然企业将会

失去中标机会。

二、建立管理制度，优化投标环境

企业领导必须充分认识投标工作的重要性，全面正确理解投标过

程的投入产出关系，把投标工作当作经营管理的头件大事来抓，从物

质、精神、舆论等方面给编标人员创造一种良好的工作氛围。

一()建立完善的投标管理方法。应结合企业实际管理情况，建立从

招标信息获得开始，到信息收集、跟踪、评审；确定投标后的投标工

作组织，到编标分工、协调、封标、开标、询标；包括对编标人员报

酬及奖励和处罚等。使投标工作按程序执行，做到有章可循，有法可

依。对市场营销和投标工作中的优秀人物，要大张旗鼓地进行宣传、

表彰和奖励。对有突出贡献者，更要进行重奖，以充分调动市场营销

和投标人员的工作积极性。

二()建立一支思想素质高、业务素质强、人员充足稳定、具有丰富

公关经验和较好编标水平的市场营销和投标工作队伍。特别是投标工