原创力文档市场营销学-第09章分析竞争动态
学习重点1竞争者识别与分析2市场领导者、市场挑战者的竞争战略3市场追随者、市场利基者的竞争战略
本章内容第一节竞争者分析第二节市场领导者战略第三节市场挑战者战略本章知识结构图第四节市场追随者与市场利基者战略
第一节竞争者分析识别竞争者一判定竞争者的战略和目标二评估竞争者的实力和反应三进攻与回避对象的选择四
一、识别竞争者行业：一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司群。决定行业结构因素退出与收缩障碍成本结构纵向一体化进入与流动障碍卖者数量及产品差异程度全球经营
业务范围导向与竞争者识别导向类型适用范围营销战略产品供不应求、无力从事产品更新市场渗透及市场开发具体品种已供过于求，但不同花色仍有前景产品改进、一体化新产业开发商品供过于求，强大投资、技术、经营能力产品导向技术导向需要导向顾客导向将优势转移到公司的新业务多元化多元导向雄厚实力及跨行业经营能力多元化
市场地位分析10%20%30%40%市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者市场份额假设的市场结构
二、判定竞争者的战略和目标战略群体：在某特定行业内推行相同战略的一组公司。产品线目标市场产品档次性能技术水平……判定竞争者战略判定竞争者目标获利能力市场份额成本领先技术领先服务领先……
三、评估竞争者的实力和反应主宰型强壮型优势型防
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