促成交易策略方法.pptVIP

推销理论与实务新世纪应用型高等教育市场营销类课程规划教材促成交易章促成交易大连理工大学出版社

学习目的与要求：1.掌握推销洽谈的原那么；2.掌握推销洽谈的方法；3.熟悉并能运用推销洽谈的技巧。大连理工大学出版社

学习目标1.掌握推销洽谈的原那么；2.掌握推销洽谈的方法；3.熟悉并能运用推销洽谈的技巧。大连理工大学出版社

本章重难点：掌握促成交易的信号促成交易的影响因素促成交易的方法大连理工大学出版社

一、促成交易的含义第一节促成交易概述促成交易是指顾客同意并接受推销员的影响，购置推销品的行为过程。促成交易具体表现为签订供销合同、现货现款交易等。如果拿不到订单，那就意味着前功尽弃，因此，它是整个推销过程中一个重要的环节。大连理工大学出版社促成交易是指顾客同意并接受推销员的影响，购置推销品的行为过程。促成交易具体表现为签订供销合同、现货现款交易等。如果拿不到订单，那就意味着前功尽弃，因此，它是整个推销过程中一个重要的环节。

二、促成交易的信号第一节促成交易概述大连理工大学出版社〔一〕从顾客的表情把握眼部变化、腮部变化、嘴角变化、情感态度等〔二〕从顾客的体态把握静动变化、紧松变化、其它动作变化等

第一节促成交易概述大连理工大学出版社〔三〕从顾客的语言把握一般来说，当顾客谈到以下问题时，推销人员就要注意是否是成交信号了：顾客要求把价格说得更确切，并讨价还价