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1.营销方案怎么写
写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋
势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能
力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析,说明企业
内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。
企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。
发展战略主要包括以下三个方面:1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用
多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。五、制定行动方案。
包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目
了然。六、预测效果。
以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和
应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:1、前言。
2、纲要(目录)。3、正文。
包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附
件。
包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不
会出错的。
营销策划方案标准格式一、封面二、目录三、方案内容(一)企划客体环境1、企划客体宏
观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环
境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况1、竞争对手概况:
过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。3、策
划项目概况。
(三)市场分析1、市场调查2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依
据)。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。7、主要竞争对手的市
场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区
域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市
场统计数据)。12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位1、项目定位点及理论支持2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位1、主市场(目标市场)定位及理论支持点2、副市场(辅助市场)定位及理
论支持点(六)业主情况1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)3、有
多少业主?4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修
前的影响因素)。5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展1、营销活动的目标。2、目标市场。
3、面临问题。4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略1、企划策略:(1)企划概念;
(2)品牌与包装规划。
2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。3、
渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)
渠道冲突管理。
4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)
促销对象‘(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;
(7)促销活动效果;(8)促销费用。5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施
(3)效果预测(九)营销/销售管理1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理:(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考
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