销售区域主管岗位职责（4篇）.doc

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销售区域主管岗位职责

1、销售人员的入职培训和日常业务培训及部门物料申请;

2、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度;

3、销售人员的业绩考核及销售团队建设与管理，并结合情况提出人员管理建议;

4、定期向总监提交日常销售报表、协助总监管理团队;

5、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

销售区域主管岗位职责（二）

1、工作积极主动，每月按时向区域经理汇报工作计划及销售完成情况;按时参加区域例会，及时交流经验，确保信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报;

2、对危机事件的应急上报与处理;

3、严格执行公司财务货款回笼管理制度，加强货款管理，确保货款及时回收;

4、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;

5、制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾;

6、维护和管理价格体系，严禁跨区和区域内窜货;

7、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商，管理经销商、重点终端客户，对经销商销售目标层层分解直到县级市场，将任务分解到单人单店，提高单店绩效;

8、负责对经销商资质及经销商参与经营人员进行审核。

销售区域主管岗位职责（三）

1、负责通路渠道全面推进工作，实施执行通路渠道整体年度销售计划;

2、根据市场情况，制定区域内通路渠道活动，并负责通路渠道活动费用执行、控制及评估;

3、负责通路渠道关键客户日常拜访等关系维护工作，建立良好客情;

4、定期走访市场，了解终端铺市、陈列状况（包括卖场陈列、新品上市、铺市工作开展等等）;

5、负责通路渠道客户问题的收集、统计，并对重大问题进行反馈;

6、负责促销导购人员的管理。

销售区域主管岗位职责（四）

1、根据区域布局规划思路，制定辖区新开、改造、撤店方案并实施;

2、负责分解辖区各项业绩指标，监督并指导达成，确保实现盈利和增长;

3、负责辖区门店的经营和管理工作，监督指导完成各项工作任务;

4、负责辖区各项财务指标达成，包括门店的账目、税票、结算、回款、未达账款等财务工作;

5、负责监督并指导门店开展商品的铺货、调配、退货、动销、周转、效期、养护损耗等全生命周期的商品管理工作;

6、负责监督并指导门店完成会员招募和维护工作，提高会员消费复购率和消费占比;

7、负责监督指导营销活动实施，争取公司内外部资源，提高营销活动的贡献率;

8、负责辖区员工招募、培训、入转调离、日常管理、绩效考核、薪酬等工作;

9、负责辖区客户的开发、洽谈、合同签署及归档工作，并做好客户和相关部门的维护工作;

10、负责辖区突发事件的协调与处理。